FinPR, специализированное агентство по маркетингу в Web3

помогает блокчейн-проектам повысить видимость через PR, кампании с KOL и рост сообщества. Им нужен был эффективный способ связаться с потенциальными клиентами на Token 2049 в Сингапуре.

Когда FINPR решили использовать автоматизированные рассылки в CRMChat для организации их календаря встреч, они закрыли 3 новых сделки с клиентами, получив 500% возврат на инвестиции в CRMChat.

Ключевые результаты:

• Закрыто 3 новых сделки с клиентами благодаря рассылке на посетителей Token 2049

• 500% ROI от инвестиций в CRMChat

• 11% ответов (58 ответов из 512 сообщений)

• 48% прочитано (246 из 512)

Задача: выделиться на многолюдной конференции

Мы поговорили с Александром Хвалко, менеджером по ключевым клиентам FINPR, об их стратегии перед Token 2049.

«Token 2049 в Сингапуре невероятно конкурентный», — объясняет Александр. «С тысячами участников и сотнями поставщиков вам нужно системное решение, чтобы добраться до лиц, принимающих решения раньше всех. Случайное общение на мероприятии не помогает - нужны заранее запланированные встречи с квалифицированными клиентами».

Стратегия: Рассылки перед конференцией

Целевая аудитория: лица, принимающие решения в Web3-компаниях

FINPR использовали готовую базу данных ЛПРов в Web3, чтобы выявить клиентов, посещающих Token 2049:

• Основатели блокчейн-проектов, нуждающиеся в маркетинговой поддержке

• Топ-менеджеры крипто-стартапов

• Руководители в устоявшихся Web3-компаниях

Цепочка из двух сообщений

FINPR создали цепочку, которая сразу давала ценность получателю в виде скидки на билет на Token2049:

Сообщение 1 - Введение в ценность: «Привет, {name}, будете ли вы на TOKEN2049 в Сингапуре? Я из FINPR, маркетингового агентства Web3, которое помогает проектам повысить видимость через PR, кампании KOL и рост сообщества. Вот наша презентация, если хотите взглянуть: https://finpr.me/pd. Буду рад обсудить возможное сотрудничество.»

Сообщение 2 - Напоминание (через 3 дня): «Привет, {name}, просто напоминаю! Если вы планируете посетить TOKEN2049, у нас есть билеты по сниженной цене $499 (текущая официальная цена — $999). Интересует?»

Реализация: рассылки с нескольких аккаунтов

FINPR использовали четыре разных аккаунта в Telegram для масштабирования их охвата, что позволило увеличить объем сообщений за пределы ограничений одного аккаунта, сохраняя при этом индивидуальный подход. 

Сделки автоматически создавались в CRM, когда клиенты отвечали на их сообщения, и метка «непрочитано» появлялась в карточке сделки, позволяя команде продолжить обсуждение с лидом вручную.

Результаты: успех на конференции

Сильные показатели вовлеченности

• Всего написали 512 лидам из базы данных Web3

• 48% открытий (прочитано 246 сообщений)

• 11% ответов (ответили 58 клиентов)

• Качественные разговоры с квалифицированными клиентами

Влияние на бизнес

«Кампания превзошла наши ожидания», — делится Александр. «Мы заключили 3 новых сделки с клиентами напрямую из рассылки по Token 2049, что дало нам почти 500% возврат на наши инвестиции в CRMChat.»

Систематический подход позволил FINPR строить отношения до начала конференции, заранее квалифицировать клиентов и планировать целенаправленные встречи с серьезными покупателями.

Почему этот подход сработал

Динамика рынка Web3

Культура использования Telegram в блокчейн-индустрии сделала этот подход особенно эффективным. Лица, принимающие решения, ежедневно активны в Telegram и предпочитают прямое общение неофициальным каналам.

Сообщения, ориентированные на ценность

Успех FINPR был обусловлен сочетанием четкого позиционирования услуг с мгновенной ценностью (скидки на билеты) и актуальностью для событий.

Временные рамки, ориентированные на мероприятия

Ориентированность на Token 2049, когда клиенты активно ищут новые контакты, создавала естественные возможности для вовлечения.

Ключевые факторы успеха

Стратегия до конференции: Стройте цепочки встреч до мероприятий, а не полагайтесь на случайное общение.

Подход с учетом ценности в первую очередь: Начинайте с мгновенной ценности вместе с бизнес-предложениями.

Масштабирование при помощи нескольких аккаунтов: Используйте несколько аккаунтов для увеличения объема охвата с сохранением индивидуального подхода.

Преимущества платформы

CRMChat предоставила FINPR возможность управления кампаниями на нескольких аккаунтах, автоматизацию цепочек с персонализацией на масштабе и аналитику в реальном времени для отслеживания эффективности.

Смотрим в будущее

«CRMChat изменил наш подход к нетворкингу на конференциях», — резюмирует Александр. «Вместо надежды на случайные встречи, мы теперь строим воронки продаж заранее. 500% ROI говорит сам за себя.»

Теперь FINPR планируют повторить этот системный подход для других крупных конференций Web3, используя ту же методологию, которая принесла сильные результаты на Token 2049.

О CRMChat: CRMChat — это платформа автоматизированных рассылок и CRM, встроенная в Telegram и предназначенная для команд, занимающихся развитием бизнеса через Telegram.

О агентстве FINPR: FINPR — это специализированное маркетинговое агентство в области Web3, которое помогает блокчейн-проектам повысить видимость через PR-кампании, партнерства с KOL и стратегии роста сообществ.