FinPR, une entreprise de marketing spécialisée dans le Web3

aider les projets blockchain à accroître leur visibilité grâce aux relations publiques, aux campagnes KOL et à la croissance de la communauté, avait besoin d'un moyen efficace pour se connecter avec des clients potentiels lors de Token 2049 à Singapour.

Lorsque FINPR a décidé d'utiliser la plateforme automatisée de prospection de CRMChat pour construire leur pipeline de réunions de conférence, ils ont clôturé 3 nouvelles affaires tout en réalisant un retour sur investissement de 500 %.

Résultats clés :

• 3 nouvelles affaires clôturées grâce à la prospection de Token 2049

• 500% de ROI sur l'investissement CRMChat

• 11% de taux de réponse (58 réponses sur 512 messages)

• 48% de taux d'ouverture (246 messages lus)

Le défi : Se démarquer dans une conférence bondée

Nous avons parlé avec Alex Khvalko, Responsable Client Prioritaire chez FINPR, au sujet de leur stratégie pour Token 2049.

"Token 2049 Singapour est incroyablement compétitif," explique Alex. "Avec des milliers de participants et des centaines de prestataires de services, il vous faut une méthode systématique pour atteindre les décideurs avant tout le monde. Le réseautage aléatoire à l'événement ne suffit pas - vous avez besoin de réunions pré-planifiées avec des prospects qualifiés."

La stratégie : Prospection avant la conférence

Cibler les décideurs du Web3

FINPR a exploité une base de données prête à l'emploi de décideurs du Web3 pour identifier les prospects participant à Token 2049 :

• Fondateurs de projets blockchain ayant besoin d'un soutien marketing

• Cadres de niveau C dans les startups crypto

• Leaders du développement commercial dans des entreprises Web3 établies

Séquence à deux messages

FINPR a créé une séquence stratégique combinant développement commercial avec valeur immédiate :

Message 1 - Introduction de valeur : "Bonjour {name}, serez-vous présent à TOKEN2049 Singapour ? Je suis avec FINPR, une agence de marketing Web3 aidant les projets à accroître leur visibilité grâce aux PR, aux campagnes KOL et à la croissance de la communauté. Voici notre plaquette de présentation si vous souhaitez y jeter un œil : https://finpr.me/pd. Nous serions ravis d'explorer une collaboration potentielle."

Message 2 - Suivi (3 jours plus tard) : "Salut {name}, je reviens vers vous ! Si vous prévoyez d'assister à TOKEN2049, nous avons des billets disponibles à un prix réduit de 499 $ (le prix officiel actuel est de 999 $). Cela vous intéresserait-il ?"

Implémentation : Distribution multi-comptes

FINPR a utilisé quatre comptes Telegram différents pour intensifier leur prospection, leur permettant d'accroître le volume de messages au-delà des limites d'un seul compte tout en maintenant la délivrabilité et une touche personnelle. 

Les affaires ont été automatiquement créées dans le CRM lorsque les prospects ont répondu à leurs messages de prospection, et une marque 'non lu' est apparue sur la carte d'affaire, permettant à l'équipe de poursuivre la conversation manuellement.

Les résultats : Un succès durant la conférence

Forts indicateurs d'engagement

• 512 prospects total contactés depuis la base de données Web3

• 48% de taux d'ouverture (246 messages lus)

• 11% de taux de réponse (58 prospects ont répondu)

• Conversations de haute qualité avec des prospects qualifiés

Impact sur l'activité

"La campagne a dépassé nos attentes," partage Alex. "Nous avons clôturé 3 nouvelles affaires directement grâce à la prospection lors de Token 2049, ce qui nous a permis d'obtenir un retour sur investissement de près de 500 % de notre investissement dans CRMChat."

L'approche systématique a permis à FINPR de construire des relations avant la ruée de la conférence, de qualifier les prospects à l'avance et de prévoir des réunions ciblées avec des acheteurs sérieux.

Pourquoi cette approche a fonctionné

Dynamique du marché Web3

La culture Telegram-native de l'industrie blockchain a rendu cette approche particulièrement efficace. Les décideurs sont actifs quotidiennement sur Telegram et préfèrent la communication directe aux canaux formels.

Messages axés sur la valeur

Le succès de FINPR est venu de la combinaison d'un positionnement clair des services avec une valeur immédiate (billets de conférence à prix réduit) et une pertinence spécifique à l'événement.

Calendrier axé sur l'événement

Aligner la prospection avec Token 2049 lorsque les prospects recherchaient activement des connexions créait des opportunités d'engagement naturel.

Facteurs clés de succès

Stratégie pré-conférence : Construire des pipelines de réunions avant les événements plutôt que de s'appuyer sur le réseautage aléatoire.

Ciblage spécifique à l'industrie : Utiliser des bases de données spécialisées qui comprennent les décideurs de votre marché.

Approche axée sur la valeur : Mener avec une valeur immédiate aux côtés des propositions commerciales.

Mise à l'échelle multi-comptes : Exploiter plusieurs comptes pour augmenter le volume de prospection tout en gardant une touche personnelle.

Avantages de la plateforme

CRMChat a fourni à FINPR une gestion unifiée des campagnes à travers plusieurs comptes, un séquençage automatisé avec personnalisation à grande échelle, et des analyses en temps réel pour le suivi des performances.

Regarder vers l'avenir

"CRMChat a transformé notre approche du réseautage lors des conférences," réfléchit Alex. "Au lieu d'espérer des rencontres fortuites, nous construisons désormais des pipelines stratégiques à l'avance. Le retour sur investissement de 500 % parle de lui-même."

FINPR envisage maintenant de reproduire cette approche systématique pour d'autres grandes conférences Web3, en utilisant la même méthodologie qui a donné de solides résultats à Token 2049.

À propos de CRMChat : CRMChat est une plateforme CRM native de Telegram et une plateforme d'automatisation conçue pour les équipes menant des développements commerciaux via Telegram.

À propos de FINPR Agency : FINPR est une agence de marketing spécialisée dans le Web3 aidant les projets blockchain à accroître leur visibilité grâce aux campagnes de relations publiques, aux partenariats KOL et aux stratégies de croissance communautaire.