Как проверить прошлые проекты лаунчпада перед партнёрством

Вам только что предложил партнёрство лаунчпад, обещающий «гарантированный охват» и слот в следующем раунде IDO. Звучит отлично, пока через три месяца выясняется, что половина их прошлых листингов упала на 95%, а фаундеры замолчали в Telegram. Теперь название вашего проекта стоит рядом с их именем, и ваше сообщество спрашивает, зачем вы связались с этим кладбищем проектов.

Лаунчпады живут и умирают за счёт доверия. Партнёрство не с тем лаунчпадом означает, что вы не просто теряете рекламный слот — вы наследуете их репутацию, хорошую или плохую. Прежде чем что-то подписывать, нужно реально разобраться, что они уже сделали, а не что написано в их презентации.

Сколько прошлых проектов лаунчпада всё ещё живы спустя год?

У здорового лаунчпада как минимум 60-70% прошлых листингов должны оставаться активными спустя год — то есть токен всё ещё торгуется, команда продолжает публиковать апдейты, а канал сообщества не превратился в город-призрак. Если вы видите показатель выживаемости ниже 40% — это тревожный сигнал: значит, лаунчпад не проверяет команды, которые он листит, или, того хуже, прогоняет через себя проекты, созданные для памп-энд-дампа с последующим исчезновением.

Это самый показательный параметр, который вы можете найти, и проверить его на удивление легко. Откройте страницу «прошлые запуски», выпишите каждый проект за последние 12-18 месяцев и проверьте текущий график цены токена и дату последнего поста в сообществе. Сделайте это до любого созвона с их отделом по развитию бизнеса — вам нужны факты, а не их подача.

Что проверять в истории лаунчпада

• Динамика цены токена: сравните цену листинга с текущей ценой для последних 10-15 запусков. Паттерн падения на 80-90% в течение нескольких недель после листинга — это структурная проблема, а не невезение.

• Динамика числа холдеров: используйте блокчейн-эксплорер, чтобы отследить количество холдеров во времени. Стабильный рост или устойчивость — хороший знак. Всплеск при запуске с последующим резким падением обычно означает, что боты или инсайдеры сбросили токены на старте.

• Стабильность команды: те же ли фаундеры всё ещё активны в проектах, или они тихо передали дела анонимным админам? Исчезновение фаундеров — один из самых сильных предвестников мёртвого проекта.

• Вовлечённость сообщества со временем: проверьте Telegram или Discord каждого прошлого проекта. В живых сообществах спустя месяцы идёт органическое общение. В мёртвых — только объявления от админов и никаких ответов.

• Статус блокировки ликвидности: убедитесь, что ликвидность действительно была заблокирована на заявленный срок и на какой именно период. Лаунчпады, которые не следят за этим у своих партнёров, несут риск, который вам не нужен.

• История аудитов: проверьте, проходили ли прошлые проекты аудит третьей стороной перед запуском, и были ли устранены найденные проблемы или их проигнорировали.

Всё это не займёт больше пары часов на каждый лаунчпад, если действовать организованно. Проблема в том, что большинство команд пропускают этот этап, потому что презентация лаунчпада выглядит красиво, а FOMO реален. Не позволяйте красивой презентации заменять собой таблицу с данными.

Где на самом деле проверять эту информацию?

Важнее всего три источника: сам блокчейн, история Telegram/Discord проекта и независимое мнение сообщества — а не собственная маркетинговая страница лаунчпада.

• Берите данные о кошельках и холдерах напрямую из блокчейн-эксплорера (Etherscan, BscScan, Solscan — в зависимости от сети), а не доверяйте дашборду, который сделал сам лаунчпад.

• Поищите в Telegram старые каналы объявлений проекта и пролистайте назад — сравните неделю запуска с сегодняшним днём: спад вовлечённости скажет вам всё.

• Проверьте треды в крипто-Twitter/X вокруг даты запуска на предмет ранних жалоб на вестинг, анлоки или поведение команды, которые не попали ни в один официальный рекап.

• Сопоставьте заявленные лаунчпадом «успешные выходы» с реальными ончейн-показателями — некоторые лаунчпады считают листинг «успехом», даже если токен рухнул через неделю.

Если вы проверяете именно людей, стоящих за самим лаунчпадом, а не только их прошлые проекты, работают те же инстинкты due diligence, что и при проверке любого другого партнёра — посмотрите, как мы разбираем это в статьях о проверке репутации медиабайера или о проверке нового P2P-клиента. Проверки выглядят по-разному, но базовая дисциплина — проверять, прежде чем доверять — одна и та же.

Как управлять аутричем, когда вы проверяете несколько лаунчпадов одновременно?

Если вы оцениваете больше одного-двух лаунчпадов, вы неизбежно окажетесь с дюжиной параллельных переписок в Telegram с BD-менеджерами, фаундерами и комьюнити-менеджерами — плюс заметки о том, что каждый из них заявляет, в сравнении с тем, что вы реально проверили. Потерять нить, кто что сказал, убивает ваши переговорные позиции.

CRMChat позволяет тегировать и отслеживать каждую переписку с лаунчпадом в едином пайплайне, так что заметки об их заявленной истории лежат рядом с реальными ончейн-данными, которые вы собрали, и ничего не теряется, даже если сделка тянется неделями. CRMChat также включает автоматизированные последовательности аутрича в Telegram, которые позволяют follow-up с несколькими контактами по расписанию, вместо того чтобы вручную вспоминать, кому вы писали три дня назад.

Если вы только формируете шорт-лист лаунчпадов или Web3-партнёров, к которым стоит обратиться, база B2B-лиц, принимающих решения в Web3 от CRMChat даёт вам верифицированные контакты в командах проектов и платформ вместо гадания, кому писать. Загляните в кейсы, чтобы посмотреть, как другие Web3-команды выстраивают аутрич и процессы проверки партнёров.

Какие красные флаги должны немедленно остановить партнёрство?

Некоторые находки — это не «действуйте с осторожностью», а прямой повод отказаться.

1. Анонимная или постоянно меняющаяся команда без верифицируемой идентичности в нескольких прошлых запусках — ни LinkedIn, ни истории прошлых проектов, ни способа привлечь кого-либо к ответственности.

2. Ликвидность разблокирована раньше заявленного срока более чем в одном прошлом проекте, особенно прямо перед обвалом цены.

3. Удалённые или заархивированные каналы Telegram/Discord прошлых «успешных» запусков — команда, стирающая собственную историю, что-то скрывает.

4. Отсутствие аудита или аудит с неустранёнными критическими/высокими рисками в проектах, которые они всё ещё продвигают как флагманский успех.

5. Отказ поделиться полным списком прошлых запусков при прямом запросе — легитимные лаунчпады гордятся своей историей и предоставят её без колебаний.

Каждый из этих пунктов сам по себе может иметь объяснение. Но если совпадают два и более — уходите, независимо от того, насколько привлекательно выглядят цифры охвата.

Что должно быть в вашем чек-листе due diligence?

Превратите всё вышеперечисленное в повторяемый чек-лист, который вы применяете к каждому лаунчпаду, а не только к тому, кто предлагает партнёрство сегодня. Именно последовательность защитит вас через полгода, когда постучится другой лаунчпад.

• Список всех прошлых запусков с датами, ценой листинга и текущей ценой

• Динамика числа холдеров по каждому проекту, взятая из блокчейн-эксплорера

• Верификация идентичности команды — те же имена в разных проектах или постоянная смена анонимов?

• Заявленный срок блокировки ликвидности против реального, подтверждённого ончейн

• Проверка активности сообщества — дата последнего органического поста в каждом канале проекта

• Статус аудита и были ли устранены найденные проблемы до запуска

Если вам нужна более формальная версия этого списка, которую можно отправить BD-команде лаунчпада как часть вашего запроса, наш гайд по составлению чек-листа due diligence для запросов на партнёрство с лаунчпадом разбирает, как оформить его в виде документа, на который они обязаны ответить по пунктам.

Проверка репутации — не самая эффектная работа, и она не будет казаться срочной, пока однажды вы её не пропустите и не пожалеете. Относитесь к ней как к обязательному пункту, держите свои находки организованными — и вы заметите, с какими лаунчпадами стоит партнёриться, а каких лучше обойти стороной, задолго до того, как ваше имя окажется рядом с их именем.