Как составить предложение по графику вестинга для партнёрства с лаунчпадом по IDO

В этом месяце вы питчили три лаунчпада. Все три задали один и тот же вопрос: «Какой у вас график вестинга?» Вы ответили одной строкой — «вестинг 12 месяцев, клифф 6 месяцев» — и больше не получили ответа. Это не совпадение. Лаунчпады отклоняют сделки из-за расплывчатой токеномики чаще, чем из-за чего-либо ещё в питч-деке.

График вестинга — это не формальность, которую прикручивают в конце предложения. Это первое, что команды по партнёрствам лаунчпадов реально проверяют, потому что это показывает, построен ли ваш проект так, чтобы пережить TGE, или так, чтобы слить токены на их сообщество. Ошибётесь в структуре — и остальную часть питча уже никто не прочитает.

Что должно быть в предложении по графику вестинга для IDO на лаунчпаде?

Готовое для лаунчпада предложение по вестингу должно включать пять конкретных компонентов: процент разблокировки на TGE, длину клиффа, длительность линейного вестинга, разбивку аллокации по категориям и помесячную таблицу разблокировок, показывающую обращающееся предложение на каждом этапе. Большинство лаунчпадов хотят видеть разблокировку на TGE, ограниченную примерно 10-20% для публичной/IDO-аллокации, при этом токены команды и советников вестятся в течение 18-36 месяцев с клиффом не менее 6-12 месяцев до начала разблокировки токенов команды.

Если ваше предложение не даёт письменного ответа на эти пять пунктов — не устного, не «доработаем позже» — ждите, что лаунчпад вернёт его обратно или тихо перестанет отвечать. Они видели слишком много проектов, которые на звонке обещали разумные условия, а затем присылали термшит с разблокировкой 40% на TGE.

Почему лаунчпады отклоняют предложения по вестингу, которые на бумаге выглядят разумно?

Большинство отклонённых предложений проваливаются не потому, что цифры неверны, а потому, что категории аллокации не сходятся с математикой разблокировки. Андеррайтер лаунчпада сверит ваше общее предложение токенов с графиком разблокировки построчно — если цифры не сходятся к 100%, это мгновенный красный флаг в отношении вашей финансовой добросовестности, а не просто недочёт в таблице.

Вторая по частоте причина отказа: вестинг команды и приватного раунда короче, чем у публичного раунда. Если инсайдеры могут выйти раньше, чем покупатели IDO, лаунчпады читают это как риск слива, в котором обвинят их самих. Публичная аллокация всегда должна вестеться не меньше, а в идеале дольше, чем транши команды и венчурных фондов.

Категории аллокации, которые лаунчпады ожидают видеть отдельно

• Публичный/IDO раунд — наименьшая терпимость лаунчпадов к риску разблокировки на TGE, обычно 10-25% на TGE с линейным вестингом 3-9 месяцев

• Приватный/сид-раунд — обычно клифф 6-12 месяцев, затем линейный вестинг 12-24 месяца

• Команда и основатели — самый долгий локап, обычно минимум 12-месячный клифф, линейный вестинг 24-36 месяцев

• Советники — структура похожа на команду, иногда более короткая общая длительность (12-18 месяцев)

• Казна/экосистемный фонд — часто имеет собственный многолетний график разблокировки, привязанный к вехам, а не только ко времени

• Обеспечение ликвидности — обычно разблокируется на TGE или почти полностью, так как должно быть сразу доступно для торговли

Как составить таблицу разблокировок, которую реально попросит лаунчпад?

Лаунчпады хотят видеть помесячную (или поквартальную) таблицу, показывающую накопленное обращающееся предложение в процентах от общего предложения — а не просто изолированные условия вестинга по категориям. Это единственный артефакт, который пересылается внутри их инвестиционному комитету, поэтому он должен быть самодостаточным, без приложенного питч-дека.

1. Перечислите все категории аллокации в левой колонке с общим количеством токенов и процентом от предложения

2. Добавьте колонку с суммой разблокировки на TGE по каждой категории

3. Добавьте помесячные колонки минимум на первые 24 месяца, показывающие разблокированные токены по каждой категории за этот месяц

4. Добавьте строку с накопительным итогом, показывающую совокупное обращающееся предложение на каждый месяц

5. Переведите накопительный итог в процент от максимального предложения — это первая цифра, которую лаунчпады реально сканируют

6. Отметьте любые месяцы «на краю клиффа», где несколько категорий разблокируются одновременно, поскольку это создаёт скачки давления продаж, о которых лаунчпады специально спрашивают

Если на 12-й месяц показан скачок обращающегося предложения на 15%, потому что клиффы команды, приватного раунда и советников истекают в один и тот же месяц — исправьте это до подачи. Разнесение окончаний клиффов по разным месяцам — один из самых простых способов сделать предложение более продуманным, чем у конкурентов, которые не удосужились этим заняться.

Что делает предложение по вестингу достаточно убедительным, чтобы ускорить рассмотрение на лаунчпаде?

Убедительность идёт от демонстрации вашей логики, а не только цифр. Лаунчпады, рассмотревшие сотни заявок на IDO, за минуты понимают, был ли график сверен с сопоставимыми проектами или просто взят наугад.

• Сослитесь на 2-3 сопоставимых проекта в вашей категории и укажите их условия вестинга как ваш бенчмарк

• Объясните логику длины вашего клиффа — привяжите её к вехам дорожной карты, а не к произвольному круглому числу

• Добавьте абзац с обоснованием, почему процент разблокировки на TGE установлен именно так, особенно если он ближе к верхней границе

• Покажите смарт-контракт или платформу вестинга, которую вы будете использовать для он-чейн контроля — вестинг «на доверии» отклоняется с первого взгляда

• Раскройте любые ранее согласованные побочные договорённости с конкретными инвесторами, которые отклоняются от стандартного графика

Последний пункт важнее, чем ожидают основатели. Лаунчпады уже обжигались на проектах, которые показывали чистый публичный график, тихо предоставляя лучшие условия ведущему инвестору. Если это всплывёт после IDO, под угрозой окажется репутация лаунчпада перед его сообществом, а не только ваша.

Как донести предложение до нужного человека в лаунчпаде?

Большинство команд по партнёрствам лаунчпадов рассматривают поток сделок через Telegram, а не email — согласование условий вестинга происходит в личных чатах с BD-лидами и членами инвестиционного комитета, которые целыми днями живут в Telegram-группах. Если ваш процесс аутрича не отслеживает, кто видел какую версию вашего термшита, вы в итоге отправите не ту версию не тому контакту, что само по себе бьёт по доверию.

Составление предложения о партнёрстве по ликвидности в DeFi следует похожей логике, что и предложения по вестингу — оба оцениваются по тому, сходятся ли ваши цифры и защищают ли ваши условия контрагента. Та же дисциплина применяется к отслеживанию сделки после отправки.

CRMChat включает систему отслеживания потока сделок, созданную именно для этого — фиксирует, у каких контактов в лаунчпадах какая версия ваших условий вестинга, на какой стадии находится каждый разговор и когда вы в последний раз делали фоллоу-ап, и всё это не выходя из Telegram. Если вы ведёте аутрич сразу в несколько лаунчпадов одновременно, выделенная система отслеживания потока сделок для инвестиций криптофондов привязывает каждую ревизию термшита к нужному треду, а не теряет её среди разрозненных личных сообщений.

CRMChat также автоматизирует персонализированные последовательности фоллоу-апов для BD-контактов лаунчпадов, чтобы обновлённая таблица вестинга не зависла неотправленной просто потому, что кто-то забыл отправить её повторно после изменений финансовой команды. Для команд, ведущих более широкий аутрич к инвесторам или лаунчпадам в Telegram, та же инфраструктура лежит в основе Web3 CRM от CRMChat — исследование, аутрич и отслеживание сделок в одном месте вместо трёх разрозненных инструментов.

Чего стоит избегать в предложении по вестингу?

• Не предлагайте разблокировку на TGE выше 25% для публичной аллокации без веского обоснования — большинство лаунчпадов автоматически отклонят это

• Не используйте термин «линейный вестинг» без указания интервала — ежедневные, еженедельные и ежемесячные разблокировки выглядят совершенно по-разному в модели таблицы

• Не оставляйте неопределёнными разблокировки казны и экосистемного фонда — «TBD» в вашей крупнейшей категории аллокации мгновенно убивает доверие

• Не подавайте график, где приватный раунд вестится быстрее публичного — это самый быстрый способ получить прямой отказ

• Не упускайте адрес смарт-контракта или платформу вестинга после того, как вы их выбрали — лаунчпады всё равно спросят об этом перед окончательным одобрением

Чёткое, сходящееся предложение по вестингу сигнализирует о чём-то большем, чем хорошая токеномика — оно показывает, что вы продумали, что произойдёт с вашим сообществом после закрытия IDO. Именно это лаунчпады реально проверяют. Математика токенов — это просто способ, которым они перепроверяют вашу работу.