Як LeadBridge згенерував 90 SQL-лідів у межах 3 складних B2B-кампаній

Спеціалізоване агентство з розвитку B2B використовувало аутріч у Telegram для досягнення осіб, що приймають рішення, для клієнтів з високою вартістю у сфері промислової автоматизації, AI інфраструктури та платформ управління продажами.

LeadBridge — це агентство з розвитку B2B, яке спеціалізується на AI-аутрічі та маркетингу на основі акаунтів (ABM) для середніх ринків та підприємств. Агентство допомагає командам постійно досягати осіб, що приймають рішення, за допомогою високо персоналізованих багатоканальних кампаній через Email, LinkedIn, Telegram і WhatsApp.

Коли LeadBridge потрібно було досягти успіху для трьох складних проектів клієнтів, вони звернулися до автоматизації в Telegram від CRMChat, щоб доповнити їх багатоканальний підхід. Результати говорять самі за себе: 90 кваліфікованих SQL лідів у трьох кампаніях, спрямованих на високовартісних клієнтів підприємств.

Ключові результати по 3 кампаніям:

• 90 загальних SQL лідів, доставлених клієнтам

• 60 запланованих зустрічей для клієнта з промислової автоматизації

• 25 SQL для платформи AI інфраструктури продажів

• 7 SQL для рішення з управління угодами підприємства

• Багатоканальний підхід, що інтегрує Telegram з електронною поштою та LinkedIn

• Цілі високої вартості підприємств, досягнуті ефективно

Кампанія #1: Розробник та інтегратор промислової автоматизації

Інформація про клієнта

Компанія з промислової автоматизації, яка розробляє та впроваджує автоматизовані системи управління процесами для виробничих підприємств, орієнтуючись на директорів виробничих потужностей.

Вартість угоди: 300K - 2M USD
Цільова аудиторія: Директори виробництва, Директори з розвитку, Керівники заводів, CIO

Завдання

Створення процесу генерації лідів через аутріч до виставки Pharmtech. Клієнту бракувало системного підходу до генерації лідів, і потрібно було швидко розгорнути до галузевого заходу.

Виконання кампанії (1.5 місяці)

Дослідження і створення бази даних:

• Аналіз та збагачення бази даних учасників виставки: 14,000 контактів з електронними адресами, телефонами та Telegram користувачами

• Ідентифіковано 1,300 релевантних претендентів, що відповідають критеріям ICP

Багатоканальний аутріч:

• Запуск багатоканальних кампаній (Email + Telegram)

• Інтеграція повідомлень через платформи для максимального охоплення

Результати:

• 430 відповідей від претендентів

• 150 MQL (Маркетингово-кваліфіковані ліди)

• 60 запланованих зустрічей (55 на виставці + 5 після заходу)

• 35 SQL лідів (Ліди, кваліфіковані для продажів)

Кампанія #2: AI інфраструктура для управління продажами

Інформація про клієнта

Платформа управління продажами з підтримкою AI, що автоматизує воронки надходжень - захоплення лідів, їх кваліфікація та передача тільки релевантних претендентів менеджерам з продажу, контролюючи залучення лідів.

Вартість угоди: 20K - 30K USD
Цільова аудиторія: CMO, Лідери відділів продажів, Комерційні директори в компаніях з великим обсягом вхідних заявок

Завдання

Створення стабільного потоку лідів через аутріч з ціллю 7 зустрічей на місяць. Клієнт потребував точного таргетингу для певної аудиторії з високою цінністю та ефективно сповіщати про цінність свого AI рішення.

Виконання кампанії (3 місяці)

Багатоканальна стратегія:

• Масовий персоналізований аутріч через Telegram та Email

• Парсинг груп Telegram на основі професійних інтересів

• Парсинг LinkedIn, збагачений електронними адресами та профілями Telegram

Результати:

• 36 зустрічей (1.7x вище цілі)

• 25 SQL лідів (Ліди, кваліфіковані для продажів)

Кампанія #3: Платформа управління угодами підприємства

Інформація про клієнта

Інфраструктурна платформа AI для управління складними B2B угодами вартістю сотні мільйонів доларів, які потребують валідації через реальні зустрічі підприємств.

Вартість угоди: 400K USD (впровадження) + 100K USD (розгортання) + 60K USD/рік (підтримка)
Цільова аудиторія: Директори з корпоративних продажів, комерційні директори, CIO, CDTO, лідери відділів продажів

Завдання

Перше проникнення на ринок - створення початкового потоку лідів з нуля. Без попередньої історії продажів, продукт потребував валідації через реальні зустрічі. Високий вхідний бар'єр для таргетингу підприємств вимагав точного аутріча.

Виконання кампанії (3 місяці)

Дослідження претендентів:

• Парсинг контактів з LinkedIn, TenChat

• Збагачення профілів Telegram, Email та LinkedIn

Стратегія аутріча:

• Багатоканальні кампанії через Telegram, Email та LinkedIn

Результати:

• 400 відповідей від претендентів

• 150 MQL (Маркетингово-кваліфіковані ліди)

• 20 запланованих зустрічей

• 7 SQL лідів (Ліди, кваліфіковані для продажів)

Чому Telegram аутріч працював для B2B компаній

Прямий доступ до осіб, що приймають рішення

LeadBridge виявив, що багато осіб, що приймають рішення в підприємствах, особливо на ринках СНД, активно використовують Telegram для бізнес-комунікацій. Це забезпечило прямий доступ без посередників, які зазвичай є у електронній пошті і телефоні.

Доповнення до багатоканальної стратегії

Замість заміни електронної пошти та LinkedIn, Telegram слугував потужним доповненням. Претенденти, які ігнорували електронні листи, часто відповідали в Telegram, і навпаки, значно підвищуючи загальні рівні відгуку.

Вищі показники залучення

Система миттєвих сповіщень Telegram та інтерфейс чату створювали швидші відповіді у порівнянні з традиційними каналами, особливо цінні для кампаній, чутливих до часу, навколо галузевих подій.

Професійний контекст

Для технічної та корпоративної аудиторії, Telegram надавав професійний, проте доступний канал комунікації, що здавався менш формальним, ніж електронна пошта, але більш діловим, ніж додатки для обміну повідомленнями споживачів.

Переваги платформи

CRMChat надавав LeadBridge:

• Автоматизоване секвенування для постійного аутрічу в Telegram

• Управління кількома акаунтами для масштабування кампаній

• Інтеграційні можливості з існуючими дослідженнями та робочими процесами збагачення

• Відстеження аналітики для оптимізації ефективності повідомлень

• Надійна доставка для кампаній, орієнтованих на підприємства

Дивлячись уперед

LeadBridge продовжує розширювати свої можливості аутрічу в Telegram як частину багатоканального підходу. Успіх у трьох різних B2B кампаніях - від промислової автоматизації до AI інфраструктури продажів до управління угодами підприємств - демонструє універсальність Telegram для досягнення осіб, що приймають рішення з високою вартістю.

"Наша основна сила - це об'єднання глибокого дослідження ICP з AI автоматизацією в масштабовані вихідні машини," пояснює Валентин Танцюра, засновник LeadBridge. "Telegram став важливою частиною цієї машини, особливо для підприємств, які все частіше використовують його для бізнес-комунікацій."

Для агентств B2B та компаній, які орієнтуються на осіб, що приймають рішення у підприємствах, систематичний підхід LeadBridge забезпечує перевірену структуру: інвестувати в ретельне дослідження, збагачувати бази даних через кілька каналів, включаючи Telegram, і доставляти кваліфіковані SQL ліди замість простої реакції.

Про CRMChat: CRMChat — це CRM та платформа автоматизації, орієнтована на Telegram, розроблена для команд, які займаються розвитком бізнесу через Telegram.

Про LeadBridge: LeadBridge — агентство зростання B2B, яке спеціалізується на AI-аутрічі та маркетингу на основі акаунтів для середніх ринків та підприємств, з експертизою на ринках США, ЄС, СНД, MENA та APAC.