5 альтернатив Affinity для управления deal flow в крипто-фондах

Ваш аналитик только что получил три тёплых интро на фаундеров в приватной Telegram-группе. Ваш associate закрыл звонок после переписки, которая началась в чате разработчиков TON. Ничего из этого нет в Affinity. К тому моменту, когда кто-то вспоминает всё это внести, контекст — кто кого познакомил, что на самом деле обсуждалось, каким был следующий шаг — уже потерян.

Affinity создавался для VC, чей deal flow приходит через email и LinkedIn. Deal flow крипто-фондов так больше не работает. Он происходит в Telegram-группах, личных сообщениях и чатах фаундеров, которые никогда не попадают в вашу почту. Именно из-за этого несоответствия многие крипто-фонды в итоге ведут и Affinity, и теневую таблицу, и десяток скриншотов переписок из Telegram, в которых никто ничего не может найти.

Какая альтернатива Affinity лучше всего подходит для deal flow крипто-фонда?

Единственно верного ответа нет, но сильнейшие альтернативы делятся на два лагеря: CRM с relationship intelligence, как сам Affinity (Clay, Attio) — для фондов, которые всё ещё в основном находят сделки через email/LinkedIn, и Telegram-нативные CRM вроде CRMChat — для фондов, где 60-80% реального deal flow зарождается в Telegram-чатах и группах. Если ваша команда прямо сейчас пересылает скриншоты переписок из Telegram в Notion, вы уже прошли точку, где обычная relationship CRM решает проблему.

1. CRMChat — создан для deal flow, который начинается в Telegram

CRMChat — это Telegram-нативная CRM, а значит ваш пайплайн живёт прямо внутри приложения, где уже происходят разговоры с фаундерами, LP и со-инвесторами — а не в отдельной вкладке, про которую нужно не забыть обновить. Для крипто-фонда это и есть вся суть: большая часть реального сигнала по deal flow (интро, обсуждения дью-дилидженс, апдейты от фаундеров) идёт через Telegram в первую очередь, а Affinity туда попросту не заглядывает.

• Плюсы: синхронизация папок Telegram напрямую в пайплайны; пересылка любого сообщения из Telegram в карточку сделки за секунды; ведение нескольких пайплайнов (поиск сделок, коммуникация с портфелем, отношения с LP) без потери контекста; подключение нескольких аккаунтов Telegram в единый дашборд, чтобы партнёры и associates видели одну и ту же картину deal flow; бот с ежедневной сводкой задач и напоминаний.

• Минусы: если deal flow вашего фонда действительно строится в основном на email/LinkedIn с минимальной активностью в Telegram, Telegram-нативный инструмент решает проблему, которой у вас нет.

CRMChat автоматизирует захват лидов из Telegram, позволяя синхронизировать целые папки или пересылать одно сообщение, чтобы мгновенно создать карточку сделки, сокращая время на обновление примерно до 30 секунд на сделку. Это разница между CRM, которой ваша команда реально пользуется, и той, что тихо умирает от неиспользования. Посмотрите, как фонды это используют, на странице кейсов CRMChat, или изучите полный набор функций на странице индустрии Web3 и крипто.

2. Сам Affinity — всё ещё стандарт для фондов, работающих через email/LinkedIn

Граф связей Affinity, который автоматически показывает, у кого в вашей команде самая тёплая связь с конкретным фаундером, действительно полезен — если эта связь живёт в чьей-то почте или календаре. Для традиционных VC-процессов, построенных вокруг email-интро и LinkedIn, это по-прежнему сильный вариант по умолчанию.

• Плюсы: зрелая система relationship intelligence, сильная отчётность для LP, широкая экосистема интеграций, устоявшееся положение в традиционном VC.

• Минусы: нет нативной видимости Telegram, где на самом деле происходит большая часть крипто-нативного deal flow; цены и стоимость мест могут быть высоки для небольших фондов — актуальные детали уточняйте на их сайте; для любой переписки вне email/календаря требуется ручное внесение.

3. Clay — для фондов, которым нужна более лёгкая и гибкая relationship CRM

Clay позиционирует себя как более персональную, дизайн-ориентированную альтернативу Affinity, построенную вокруг ваших существующих контактов и их обогащения, а не вокруг тяжеловесного управления пайплайном.

• Плюсы: чистый интерфейс, сильное обогащение контактных данных, хорошо подходит для небольших команд или GP-одиночек, которым нужен трекинг связей без энтерпрайз-нагрузки.

• Минусы: не создан для высокообъёмных этапов пайплайна так, как выделенная CRM для сделок; как и Affinity, не имеет нативного слоя Telegram — актуальные цены и детали интеграций уточняйте на их сайте.

4. Attio — для фондов, которым нужна полностью настраиваемая модель данных

Attio делает ставку на гибкость: вы сами определяете свои объекты, пайплайны и автоматизации, а не работаете внутри фиксированного VC-шаблона.

• Плюсы: в высокой степени настраиваемая модель данных, приличный API для создания собственных автоматизаций, привлекателен для технических команд, которые хотят выстроить CRM вокруг своего точного процесса.

• Минусы: эта гибкость означает больше времени на настройку, прежде чем система станет полезной; всё ещё по сути CRM для email/веб-приложений, поэтому переписки из Telegram по-прежнему нужно копировать вручную — актуальные детали тарифов уточняйте на их сайте.

5. Комбо из таблицы и Notion — «альтернатива», на которой на самом деле работает большинство фондов

Будем честны: если ваш deal flow из Telegram не в Affinity, он, скорее всего, в общей таблице с прикрученным к ней документом Notion для заметок. Это не совсем альтернатива — это обходной путь, к которому фонды прибегают по умолчанию, когда «настоящая» CRM не покрывает Telegram.

• Плюсы: бесплатно, бесконечно гибко, нулевой онбординг.

• Минусы: нет автоматизации, нет напоминаний, нет обнаружения дублей, всё разваливается, как только к работе подключаются больше 2-3 человек, и каждую переписку из Telegram всё равно приходится копировать вручную.

Как понять, что пора отказаться от Affinity?

Хорошее правило: если больше половины ваших активных переговоров по сделкам происходит в личных сообщениях или группах Telegram, а не в email, Affinity отслеживает лишь меньшую часть вашего реального пайплайна. Обратите внимание на следующие признаки:

1. Ваша команда вручную пересылает скриншоты из Telegram в заметки Affinity или в отдельный документ.

2. Статусы сделок отстают от того, что реально происходит в чате, на несколько дней.

3. У разных партнёров есть свои «теневые» трекеры, потому что основная CRM не отражает реальность.

4. Вы находите сделки в Telegram-группах инвесторов или сообществах фаундеров и теряете из виду, кому уже писали.

5. Тёплые интро, сделанные внутри Telegram-групп, никому не засчитываются, потому что нет системы, которая бы их фиксировала.

Если хотя бы два из этих пунктов звучат знакомо, вам не хватает не какой-то функции в Affinity — вам не хватает CRM, которая живёт там же, где живёт ваш deal flow. Подробнее о том, почему вообще возникает такой разрыв, читайте в статьях почему deal flow крипто-фондов живёт в Telegram, а не в LinkedIn и ручной и автоматизированный сорсинг сделок для крипто-VC.

Можно ли использовать Affinity и Telegram-CRM вместе?

Некоторые фонды действительно используют оба инструмента — Affinity для управления отношениями с LP и формальной отчётности, CRMChat для повседневного поиска сделок в Telegram и ведения пайплайна фаундеров. Если вы выбираете этот путь, заранее решите, какая система является источником истины по стадии сделки, чтобы команда не обновляла данные в двух местах. В CRMChat есть кастомные свойства и проверка дублей, что делает его пригодным для использования в качестве самостоятельной системы учёта сделок, найденных через Telegram, — этого часто достаточно, чтобы вообще отказаться от второго инструмента.

Также стоит почитать: что такое база данных лиц, принимающих решения и тёплое интро против холодного аутрича для выхода на Web3-фаундеров — оба материала напрямую влияют на то, как должен быть выстроен ваш пайплайн deal flow. Фонды, выстраивающие исходящий сорсинг поверх своей CRM, также могут использовать базу данных Web3 B2B decision-makers от CRMChat, чтобы находить фаундеров и операторов ещё до отправки первого сообщения.

На что обращать внимание при выборе любой альтернативы Affinity?

• Добавляйте сделки напрямую из того места, где реально происходит разговор — из Telegram, а не только из email.

• Настраивайте несколько пайплайнов, чтобы сорсинг, дью-дилидженс и управление портфелем не сваливались в один хаотичный список этапов.

• Синхронизируйте аккаунты нескольких членов команды в единый общий дашборд, чтобы deal flow не был заперт в чьих-то личных чатах.

• Отслеживайте дублирующиеся лиды автоматически — крипто-круги в Telegram тесны, и один и тот же фаундер может обнаружиться в пяти групповых чатах.

• Проверяйте наличие API (например, API CRMChat), если вы планируете передавать данные о сделках в свою собственную отчётность или дашборды для LP.

Affinity — неплохой продукт, он просто создан для той версии deal flow, которая не соответствует тому, как крипто-фонды на самом деле находят сделки в 2024 году и далее. Если ваши лучшие сделки начинаются с сообщения в Telegram, то и ваша CRM должна начинаться там же.