Основатели крипто-проектов получают 40 холодных питчей в день. Вот как стать тем, кому отвечают

Вы нашли 200 основателей крипто-проектов в DeFi-группе в Telegram. Написали каждому вручную, копируя один и тот же питч с подстановкой имени. Ответили трое. Один назвал вас ботом. На следующее утро ваш аккаунт ограничили за «подозрительную активность».

Это потолок ручного аутрича в Telegram. Он не масштабируется, а в момент, когда вы пытаетесь масштабировать его, отправляя сообщения быстро и одинаково, Telegram помечает вас раньше, чем хоть один основатель успеет увидеть сообщение.

Сколько сообщений в Telegram можно отправить основателям крипто-проектов, прежде чем вас заблокируют?

Один прогретый аккаунт Telegram обычно выдерживает около 30-50 исходящих сообщений в день, прежде чем сработает детекция спама, и это число падает ещё быстрее, если сообщения одинаковые или отправляются быстрыми сериями. Новым или «холодным» аккаунтам стоит начинать с 10-15 сообщений в день и постепенно наращивать объём в течение 1-2 недель. Основатели крипто-проектов также активно жалуются на спам — непрошеные питчи от незнакомых аккаунтов получают жалобы чаще среднего, поэтому безопасный дневной лимит для этой аудитории часто ниже, чем для обычного B2B-аутрича.

Именно поэтому «автоматизация аутрича» к основателям крипто-проектов — это не про отправку большего числа сообщений быстрее. Это про отправку правильных сообщений правильным людям, распределённую по достаточному количеству аккаунтов, чтобы ни один из них не выглядел ботом.

Где на самом деле искать основателей крипто-проектов в Telegram?

Основатели крипто-проектов не тусуются в одном очевидном месте — они разбросаны по группам DeFi-протоколов, инвесторским сообществам, чатам хакатонов и нишевым группам разработчиков, перекочевавшим из Discord в Telegram. Вручную вступать в десятки таких групп и листать их, чтобы найти реальных основателей (а не случайных людей, ботов и молчаливых наблюдателей), можно потратить целую неделю.

Ваши покупатели не всегда сидят в больших группах — основатели особенно склонны собираться в небольших, более технических сообществах, где соотношение сигнала к шуму лучше. Telegram Group Finder от CRMChat позволяет искать по ключевым словам — например, «L2 scaling», «restaking» или «DeFi liquidity» — и получать подобранный список релевантных групп вместо ручного поиска.

Оказавшись в нужных группах, следующий шаг — понять, кто из участников действительно стоит внимания:

• Парсинг участников группы, чтобы извлечь юзернеймы, биографии и метаданные активных участников — а не только названия групп

• Фильтрация по признакам основателя в биографиях (названия проектов, «building», «co-founder», хендлы протоколов)

• Сверка с активностью — основатели, которые публикуют посты и отвечают, ценнее молчаливых участников

• Экспорт в пайплайн, чтобы лиды не зависали в таблице, которую больше никто не открывает

Что на самом деле нужно холодному сообщению основателю крипто-проекта в Telegram?

Типовые холодные питчи игнорируются намеренно — основателей крипто-проектов приучили отфильтровывать шум, потому что его слишком много. По данным, DeFi-основатели игнорируют около 90% холодных питчей в Telegram, а те, что получают ответ, объединяет несколько черт: они ссылаются на что-то конкретное в проекте основателя, они короткие и просят о чём-то небольшом (звонок на 15 минут, а не «давайте партнёриться»).

CRMChat автоматизирует аутрич в Telegram с помощью настраиваемых полей сообщения вроде {First Name} или {Company}, поэтому каждое сообщение выглядит персонализированным, даже когда вы отправляете его сотням лидов. Настройте последовательность один раз, подключите спарсенные данные — и персонализация будет происходить автоматически, а не вручную для каждого сообщения.

Несколько вещей, которые стабильно повышают отклик у этой аудитории:

• Ссылка на конкретный протокол или недавний запуск — а не «я вижу, вы в крипте»

• Первое сообщение короче трёх предложений — основатели просматривают телефон между встречами

• Конкретный призыв к действию («стоит созвониться на этой неделе?»), а не размытый питч

• Один фоллоу-ап, а не пять — настойчивость после второго сообщения воспринимается этой аудиторией как спам

Как масштабировать аутрич так, чтобы один аккаунт не завалил всю кампанию?

Если вы пишете 500 основателям в месяц, одного аккаунта Telegram недостаточно — а попытка протолкнуть весь объём через один аккаунт это ровно то, из-за чего кампании останавливаются на полпути. CRMChat позволяет масштабировать аутрич на неограниченное число аккаунтов Telegram, у каждого — свой прокси, так что вы наращиваете реальный объём, не концентрируя риск в одном номере.

Ответы со всех аккаунтов попадают в единый инбокс, а CRMChat автоматически выбирает нужный аккаунт для отправки каждому лиду в дальнейшем — так вы никогда случайно не напишете основателю с другого аккаунта, чем тот, с которого он уже получал сообщение. Эта согласованность важна для основателей крипто-проектов больше, чем для большинства аудиторий: они замечают, когда «новый» аккаунт вдруг снова пишет им о том же самом.

У клиентов CRMChat холодный аутрич в Telegram показывает примерно в 4 раза более высокий отклик, чем холодные email, при среднем показателе открытий около 60%. Для аутрича конкретно на уровне основателей крипто-проектов этот разрыв обычно ещё больше, поскольку большинство из них почти не проверяют почту.

Нужно ли новым аккаунтам Telegram проходить прогрев перед питчем основателям?

Да — совершенно новый аккаунт, который сразу переходит к 30 холодным сообщениям в день, — это самый быстрый способ получить бан раньше, чем удастся забронировать хоть одну встречу. Новым аккаунтам нужен период прогрева: вступление в группы, чтение сообщений и отправка нескольких малорисковых сообщений, прежде чем наращивать объём до полноценного аутрича. Прогрев аккаунтов — это именно то, что поддерживает активность естественной для систем детекции Telegram, вместо того чтобы автоматически вызвать флаг.

Если вы управляете этим в рамках команды продаж Web3, стоит посмотреть кейсы CRMChat — несколько компаний Web3 перешли от хаотичных разовых личных сообщений к системному аутричу инвесторов и основателей, который за несколько месяцев привёл к сделкам на шести- и семизначные суммы.

Как выглядит реалистичная еженедельная система аутрича?

1. Понедельник: запуск поиска по ключевым словам, чтобы найти 3-5 новых релевантных крипто/DeFi групп

2. Вторник: парсинг участников групп и фильтрация по признакам основателей

3. Среда: загрузка новых лидов в последовательность аутрича с персонализированными полями

4. Четверг-пятница: рассылка по пулу аккаунтов — по 20-40 сообщений на аккаунт в день

5. Постоянно: отслеживание единого инбокса на предмет ответов и перенос ответивших в пайплайн

Помимо объёма аутрича, CRMChat также ведёт базу данных B2B decision-makers в Web3, если вы предпочитаете начать с готового списка основателей и операторов, а не парсить группы с нуля. А если вы встраиваете это в существующий стек продаж, API CRMChat позволяет синхронизировать данные аутрича напрямую с вашей CRM или инструментами отчётности.

Отвечают не те основатели, которые получили больше всего сообщений, — а те, кто получил одно сообщение, действительно ссылающееся на их проект, от аккаунта, который не выглядел как ботоферма. В этом вся игра.