guides
Как рассчитать CPA-выплаты за рефералов в партнёрских программах форекс
Чтобы рассчитать CPA-выплаты в форекс, считайте только тех рефералов, которые соответствуют правилам квалификации брокера, умножьте их число на ставку и вычтите клоубэки.
Главное
CPA-выплата равна числу квалифицированных рефералов, умноженному на согласованную ставку, минус клоубэки.
Каждый брокер сам определяет, что считать «квалифицированным» рефералом, в условиях своей партнёрской программы, поэтому прочитайте их до любых расчётов.
Анализ ESMA до введения ограничений показал, что 74–89% розничных CFD-счетов теряют деньги, поэтому брокеры фильтруют рефералов.
Отслеживайте каждого реферала в CRM, чтобы ваши цифры совпадали с отчётом брокера.
CPA-выплата в форекс — это количество рефералов, соответствующих правилам квалификации брокера, умноженное на фиксированную ставку, минус отменённые платежи. Сложность не в умножении. Сложность в том, чтобы понять, каких рефералов брокер реально засчитает, и подтвердить это собственными записями.
По какой формуле считается CPA-выплата в форекс?
Формула такая: выплата = квалифицированные рефералы × ставка CPA − клоубэки. Всё остальное — лишь способы оценить эти три величины до того, как придёт отчёт брокера.
Та же формула по шагам:
Посчитайте всех рефералов, которых вы привели от клика до регистрации.
Исключите тех, кто не прошёл KYC или не внёс первый депозит.
Исключите тех, кто не дотянул до минимального депозита или порога торгового объёма у брокера.
Умножьте оставшееся число на вашу ставку CPA.
Вычтите выплаты, которые брокер отменяет по правилам клоубэка.
Типичную ставку CPA я здесь не называю. Ставки и пороги зависят от брокера и региона, поэтому берите их на странице условий партнёрской программы самого брокера.
Что считается квалифицированным рефералом?
Квалифицированный реферал — это клиент, который выполнил все условия партнёрского соглашения брокера. Обычно это одобрение KYC, первый депозит, минимальный торговый объём и период удержания, но у каждого брокера свои требования.
Брокеры фильтруют рефералов, потому что большинство привлечённых счетов малоценны. Анализ ESMA до введения ограничений, проведённый национальными регуляторами, показал, что обычно 74–89% розничных CFD-счетов теряют деньги, так что многие рефералы вносят немного или быстро уходят.
Задайте брокеру эти вопросы письменно, прежде чем лить трафик:
Какое событие запускает выплату: депозит, KYC или объём?
Каков минимальный депозит или объём в лотах?
Как долго клиент должен оставаться активным?
В каких случаях брокер может отменить платёж?
Как клоубэки и чарджбэки влияют на вашу выплату?
Клоубэки уменьшают вашу чистую выплату всякий раз, когда реферала отменяют после оплаты, например из-за чарджбэка по депозиту или нарушения периода удержания. Точные правила прописаны в условиях каждого брокера, так что сверяйтесь с ними.
Закладывайте их в модель как вычет, а не как неприятный сюрприз. Ведите скользящий баланс «в ожидании» по рефералам, которые ещё находятся в окне отмены у брокера, и считайте его неподтверждённым доходом.
Если вы переходите между программами, в руководстве по смене партнёрских сетей объясняется, как сохранить привязку приведённых трейдеров к вам.
Как регулирование влияет на то, что вы можете предлагать и зарабатывать?
Регулирование ограничивает то, как вы продвигаете продукт, а значит косвенно влияет и на ценность реферала. По мерам ESMA в отношении CFD плечо для розничных клиентов ограничено 30:1 по основным валютным парам, а стимулы к торговле CFD ограничены, из-за чего сужается набор депозитных бонусов, которыми можно привлекать клиентов из ЕС.
Меньшее плечо означает меньшие позиции. Это сильнее всего сказывается на сделках с оплатой за объём или с разделом дохода и гораздо слабее — на фиксированном CPA.
Те же меры требуют предупреждения о рисках, специфичного для фирмы, поэтому ваши креативы для брокеров, регулируемых в ЕС, должны содержать корректное предупреждение. Формулировки разбираются в нашем руководстве по дисклеймеру о рисках в форекс.
В Великобритании, согласно документу FCA, руководство FG24/1 возлагает на фирмы ответственность за финансовые промоакции их партнёров. Сверьтесь с точной формулировкой там, прежде чем на неё опираться: британские брокеры часто ограничивают условия для партнёров и согласовывают креативы.
Как отслеживать рефералов, чтобы ваши цифры совпадали с данными брокера?
Записывайте каждого реферала в CRM с источником, статусом и датой, а раз в месяц сверяйте данные с отчётом брокера. Расхождения проще оспаривать, когда у вас есть собственная хронология.
crmchat — это CRM на базе Telegram, где можно вести каждого приведённого трейдера как лид со статусом, чтобы видеть, кто зарегистрировался, кто внёс депозит, а кто затих. Он хорошо подходит, если рефералы приходят через Telegram-каналы.
Простая рутина отслеживания:
Добавляйте каждого реферала со ссылкой или кампанией, откуда он пришёл.
Задайте статусы: зарегистрирован, KYC пройден, депозит внесён, квалифицирован.
Фиксируйте дату каждого изменения.
Ежемесячно сравнивайте своё число квалифицированных с отчётом брокера.
Помечайте расхождения и отправляйте их партнёрскому менеджеру с датами.
В crmchat есть этапы пайплайна, которые позволяют повторить шаги квалификации брокера, так что число квалифицированных рефералов у вас готово ещё до прихода отчёта. Для более глубокой автоматизации смотрите API crmchat.
Как оценить ежемесячный доход, прежде чем во что-то вкладываться?
Оценивайте доход так: умножьте число ваших рефералов за месяц на наблюдаемый вами уровень квалификации, затем на ставку CPA и вычтите ожидаемые клоубэки. Используйте собственные отслеженные данные, а не маркетинговые заявления брокера.
Прогоните расчёт для пессимистичного, среднего и оптимистичного сценариев. Меняйте между ними только уровень квалификации: вы контролируете его хуже всего, а на результат он влияет сильнее всего.
Если вы растёте через Telegram, канал с форекс-сигналами и живой вебинар могут повысить долю рефералов, которые вносят депозит, потому что прогревают аудиторию до клика.
FAQ
Что такое CPA-выплата в партнёрском маркетинге форекс?
Это фиксированное вознаграждение, которое брокер платит за каждого приведённого клиента, выполнившего его правила квалификации. Эти правила обычно связаны с депозитом, KYC или торговым объёмом и различаются у разных брокеров.
Как рассчитать свой CPA-доход в форекс?
Умножьте число квалифицированных рефералов на ставку CPA, затем вычтите клоубэки. Считайте только тех рефералов, которые соответствуют письменным условиям брокера.
Почему брокер насчитывает меньше рефералов, чем я?
Многие рефералы регистрируются, но так и не проходят KYC, не вносят депозит или не достигают порога по объёму. Ведите собственные записи с датами, чтобы оспаривать реальные расхождения.
Влияет ли регулирование плеча на CPA-доход?
Оно сильнее влияет на сделки с оплатой за объём и разделом дохода, чем на фиксированный CPA, поскольку меньшее плечо означает меньшие позиции. Фиксированный CPA зависит в основном от того, выполняет ли клиент условия квалификации.
