Минимальный бюджет Telegram Ads: сколько вы реально потратите (и стоит ли оно того)

Минимальный бюджет для Telegram Ads — €2 CPM. Это официальная нижняя планка рекламной платформы Telegram. Но если вы хоть раз пробовали запустить кампанию, то знаете: эта цифра — лишь отправная точка разговора, а не его конец.

Реальные расходы почти всегда выше. И для большинства отделов продаж ROI выглядит совсем не так радужно, как хотелось бы.

Давайте разберём, за что именно вы платите, что получаете в ответ и есть ли более умный способ распорядиться этим бюджетом.

Что такое минимальный бюджет Telegram Ads?

Самостоятельная рекламная платформа Telegram (Telegram Ad Platform) работает по модели CPM — оплата за 1 000 показов. Официальный минимальный CPM — €2. Минимальное пополнение для прямого доступа к платформе — €2 миллиона, если работать с Telegram напрямую.

Да, вы не ошиблись. Два миллиона евро, чтобы работать с Telegram напрямую.

Звучит безумно? Для большинства бизнесов — именно так. Выход — работать через реселлера или агентство, которое закупает рекламный инвентарь Telegram оптом и продаёт его меньшими пакетами. Через реселлеров можно стартовать с бюджетом от €1 000 до €5 000 — зависит от партнёра.

Но даже при €2 CPM показы — это не клики, а клики — это не лиды. И вот этот разрыв большинство людей сильно недооценивают.

Реальная разбивка затрат

Вот как выглядят цифры на практике:

• Минимальный CPM: €2 (в конкурентных нишах — €3–€6)

• Средний CTR в Telegram Ads: 0,5%–2% — зависит от аудитории канала и креатива

• Стоимость клика: €1–€12 при таких показателях CTR

• Конверсия в лид: полностью зависит от вашего лендинга, обычно 5%–15%

• Стоимость лида: легко €30–€150+, в зависимости от таргетинга и оффера

Это не катастрофа, но и дёшево не назовёшь — особенно когда нужно выполнить минимальный порог у реселлера только ради теста канала.

И ещё один момент, о котором почти никто не говорит: Telegram Ads показываются в публичных каналах с 1 000+ подписчиков. Выбрать конкретные каналы нельзя — вы таргетируетесь по тематическим категориям. Это значит, что ваша реклама B2B SaaS-продукта вполне может появиться рядом с крипто-новостями, мемами или общетехническими каналами. Попасть в цель — вопрос удачи.

Что вы получаете (а что — нет)

Telegram Ads действительно хорошо работают в нескольких случаях:

• Повышение узнаваемости бренда в конкретных тематических категориях (крипто, технологии, финансы)

• Привлечение трафика в Telegram-канал или бот

• Охват аудитории на рынках Tier-2, где Telegram особенно популярен (СНГ, MENA, Юго-Восточная Азия)

Они плохо подходят для:

• Генерации прямых продажных диалогов

• B2B лидогенерации, где важны конкретные должности или типы компаний

• Кампаний, где нужен измеримый и атрибутируемый ROI в сжатые сроки

Формат рекламы в Telegram также крайне ограничен — только текст, максимум 160 символов, одна ссылка. Никаких изображений, видео или каруселей. По сути, это объявление в духе доски объявлений.

Telegram Ads vs. прямой аутрич: сравнение бюджетов

Вот где математика становится интересной. Допустим, у вас есть €1 000 на лидогенерацию в Telegram.

Путь через Telegram Ads:

• €1 000 при €4 CPM = 250 000 показов

• При CTR 1% = 2 500 кликов

• При конверсии 10% = 250 лидов

• Стоимость лида: €4

Звучит неплохо — но это при условии, что вы попадаете в средние показатели по всем пунктам, что крайне редко случается в первой кампании. Более реалистичный результат первого запуска — €15–€40 за лид, если учесть тесты креативов и несоответствие аудитории.

Путь через прямой аутрич:

• Парсинг релевантной Telegram-группы → список целевых потенциальных клиентов

• Отправка 15 персонализированных холодных сообщений с аккаунта в день

• С 3 аккаунтами — 45 сообщений в день = ~1 350 сообщений в месяц

• При уровне ответов 5%–10% = 67–135 реальных начатых диалогов

• Стоимость: время + несколько инструментов, без минимального рекламного бюджета

Аутрич масштабируется не так пассивно, как реклама, но качество контакта несравнимо выше. Вы начинаете разговор, а не надеетесь, что кто-то сам кликнет и конвертируется.

Подробное сравнение этих двух подходов мы разобрали здесь: Telegram Ads в 2025 году: почему прямой аутрич выигрывает у платной рекламы.

Когда Telegram Ads действительно оправданы

Не списывайте Telegram Ads со счетов полностью. Есть ситуации, когда бюджет на них действительно оправдан:

1. Вы наращиваете аудиторию канала — реклама, которая ведёт людей подписаться на ваш Telegram-канал, даёт накопительный эффект. Как только человек подписался, каждый следующий пост достигает его бесплатно.

2. Вы работаете в крипто или Web3 — аудитория Telegram сильно смещена в сторону этих тематик. CPM в этих категориях выше, но выше и релевантность.

3. У вас уже проверенная воронка — если вы точно знаете свои конверсии, можно спрогнозировать ROI до запуска. Не запускайте рекламу, чтобы тестировать воронку — сначала протестируйте её через аутрич.

4. Вам нужен охват, а не точность — это история про бренд, а не про лидогенерацию.

Если ни один из этих пунктов не про вас — минимальный бюджет Telegram Ads лучше потратить в другом месте.

Более умный подход для отделов продаж

Если ваша цель — лиды и пайплайн, а не показы — прямой аутрич в Telegram почти всегда выигрывает у платной рекламы при сопоставимых бюджетах.

Схема работы выглядит так:

1. Найдите Telegram-группы, в которых уже общаются ваши потенциальные клиенты

2. Спарсите эти группы, чтобы получить чистый список prospects (вот как работает парсинг групп)

3. Запустите аутрич с персонализированными сообщениями в виде последовательностей и в масштабе

4. Отслеживайте ответы, follow-up'ы и сделки в полноценном CRM-воркфлоу

Инструменты вроде CRMChat созданы именно для этого — управление последовательностями аутрича, отслеживание диалогов и ведение мультиаккаунтных кампаний без потери контекста. Вместо того чтобы тратить €1 000+ на рекламные показы, вы инвестируете в повторяемую систему, которая становится лучше каждую неделю.

А если хотите избежать блокировок аккаунтов при аутриче в большом масштабе — читайте: как вести аутрич без бана.

Итог

Технически минимальный бюджет Telegram Ads — €2 CPM, но реально вам придётся вложить €1 000–€5 000 только для того, чтобы провести нормальный тест через реселлера. И это ещё без учёта креативов, лендингов и оптимизации.

Для B2B отделов продаж тот же бюджет даст куда больше результата через целевой аутрич — где вы начинаете живые диалоги, а не покупаете просмотры. Используйте рекламу для роста аудитории или брендинговых задач. Для наполнения пайплайна — используйте прямой аутрич.

Практический совет: прежде чем вкладывать бюджет в Telegram Ads, проведите 30 дней прямого аутрича по той же целевой аудитории. Сравните стоимость одного начатого диалога. И только потом решайте, куда вкладываться по-крупному.