Что такое MAM-счёт: объяснение простыми словами

Трейдер управляет деньгами 40 разных инвесторов. Каждый из них хочет свой собственный счёт, свои выписки, свои настройки риска — но никто не хочет вручную открывать одну и ту же сделку 40 раз при каждом движении рынка.

Именно для решения этой проблемы и был придуман MAM-счёт.

Что такое MAM-счёт?

MAM (Multi-Account Manager) — это торговая структура, которая позволяет одному управляющему исполнять сделки с единого мастер-счёта, а эти сделки автоматически копируются и распределяются между множеством подключённых инвесторских суб-счетов — зачастую десятками или даже сотнями одновременно. Управляющий совершает сделку один раз; программное обеспечение распределяет позицию по всем связанным счетам на основе выделенного капитала каждого инвестора или заданного заранее соотношения.

Чаще всего это встречается в форекс- и CFD-трейдинге, где брокеры предлагают функциональность MAM как встроенную возможность таких платформ, как MetaTrader 4/5. Вместо того чтобы заходить в 40 отдельных терминалов, управляющий торгует с одного дашборда, а распределение происходит в фоновом режиме.

Чем MAM-счёт отличается от PAMM и LAMM?

Эти три типа счетов различаются главным образом тем, как распределяются прибыль, убытки и объёмы лотов между инвесторами — и эта разница сильно влияет на результат в зависимости от размера счёта.

• PAMM (Percentage Allocation Management Module): прибыль и убытки делятся исключительно пропорционально доле капитала, внесённого каждым инвестором. Просто, но негибко — со всеми обращаются одинаково.

• LAMM (Lot Allocation Management Module): распределение основано на соотношении объёмов лотов, а не на проценте от капитала, что даёт чуть больше контроля над риском для каждого инвестора.

• MAM (Multi-Account Manager): самый гибкий из трёх вариантов. Управляющие могут задавать индивидуальные параметры риска, плечо и метод распределения для каждого отдельного инвестора, а не применять одну формулу ко всему пулу.

Если PAMM — это универсальная модель распределения «один размер для всех», то MAM — это её индивидуально настраиваемая версия. Именно поэтому профессиональные управляющие фондами и поставщики сигналов обычно предпочитают MAM, когда начинают управлять счетами с разной толерантностью к риску.

Кто на самом деле пользуется MAM-счетами?

MAM-счета чаще всего используют три типа операторов:

• Управляющие форекс-фондами, реализующие дискреционные или алгоритмические стратегии для внешних инвесторов

• Поставщики сигналов, которые хотят, чтобы сделки подписчиков исполнялись автоматически без ручного копирования

• Образовательные проекты в сфере трейдинга, предлагающие управляемые счета как премиум-уровень наряду с курсами или наставничеством

Любой из этих вариантов подразумевает постоянное общение с инвесторами — онбординг новых суб-счетов, отправку отчётов о результатах, ответы на сообщения вроде «почему мой счёт сегодня потерял деньги». Обычно вся эта коммуникация ведётся через Telegram, поскольку большинство розничных форекс- и сигнальных сообществ уже там обитают. Если вы ведёте сигнальный бизнес в Telegram, стоит почитать о том, как привлекать форекс-партнёров через Telegram-канал с сигналами и как составить чёткое закреплённое сообщение с правилами для сообщества фондированных трейдеров, чтобы ожидания инвесторов были заданы ещё до того, как они внесут средства.

Каковы риски MAM-счёта?

Эта структура несёт риски, которых нет у индивидуально управляемого счёта:

• Риск концентрации — одна неудачная сделка управляющего одновременно затрагивает все подключённые суб-счета

• Ограниченный контроль со стороны инвестора — инвесторы обычно не могут в реальном времени отменить или приостановить отдельные сделки

• Зависимость от брокера — не каждый брокер поддерживает MAM нативно, а смена брокера может означать необходимость заново выстраивать всю структуру распределения

• Зависимость от доверия — инвесторы полностью полагаются на решения и отчётность управляющего, поэтому прозрачность в отношении подтверждённых результатов имеет большее значение, чем при самостоятельной торговле

Из-за этой зависимости от доверия управляющие, работающие по схеме MAM, как правило, уделяют большое внимание документации — подтверждённой истории сделок, выпискам и чёткому онбордингу инвесторов. Если вы отбираете потенциальных управляющих фондами или оцениваете заявления оператора перед тем, как вложить средства, полезно знать, как проверять скриншоты торговых счетов, прежде чем доверять им.

MAM-счета и CRM для управления инвесторами

Структура MAM решает вопрос исполнения сделок. Но она не решает вопрос коммуникации — а для большинства управляющих именно коммуникация становится основной работой. Отслеживание того, кому из инвесторов пора отправить ежемесячный отчёт, обработка новых лидов, интересующихся вашим фондом, или управление Telegram-сообществом из сотен подписчиков превращается в отдельную задачу, как только вы выходите за рамки нескольких счетов.

CRMChat — это нативная для Telegram CRM, которая позволяет управляющим фондами и поставщикам сигналов отслеживать каждый разговор с инвестором, лид и последующее взаимодействие в едином пайплайне, вместо того чтобы листать историю чатов в Telegram. CRMChat также включает инструменты для аутрича, позволяющие управляющим запускать структурированные кампании по привлечению новых инвесторов без необходимости вручную писать каждому потенциальному клиенту по отдельности.

Если вы выстраиваете клиентскую сторону MAM-бизнеса, загляните в Help Center за инструкциями по настройке или изучите Case Studies, чтобы увидеть, как похожие команды выстраивают аутрич и работу с клиентами.