Мінімальний бюджет Telegram Ads: скільки ви реально витратите (і чи воно того варте)

Мінімальний бюджет Telegram Ads становить €2 CPM — це офіційна нижня межа, встановлена рекламною платформою Telegram. Але якщо ви вже намагалися запустити кампанію, то знаєте: ця цифра — лише початок розмови, а не її кінець.

Реальні витрати майже завжди вищі. І для більшості відділів продажів математика ROI не виходить такою, якою хотілося б її бачити.

Давайте розберемо, за що ви насправді платите, що отримуєте у відповідь і чи є розумніше місце для цього бюджету.

Який мінімальний бюджет Telegram Ads?

Самостійна рекламна платформа Telegram (Telegram Ad Platform) працює за моделлю CPM — вартість за 1 000 показів. Офіційний мінімальний CPM — €2. Мінімальне поповнення для доступу до платформи напряму через Telegram — €2 мільйони.

Так, ви не помилилися. Два мільйони євро, щоб працювати з Telegram безпосередньо.

Якщо це звучить як щось нереальне — так воно і є для більшості бізнесів. Вихід — скористатися стороннім реселером або агентством, яке купує рекламний інвентар Telegram оптом і продає менші пакети. Через реселерів можна зазвичай стартувати з бюджетом від €1 000 до €5 000, залежно від партнера.

Але навіть при €2 CPM покази — це не кліки, а кліки — це не ліди. Саме цей розрив більшість людей недооцінює.

Реальна структура витрат

Ось як виглядають цифри на практиці:

• Мінімальний CPM: €2 (у конкурентних нішах часто €3–€6)

• Середній CTR реклами в Telegram: 0,5%–2%, залежно від аудиторії каналу та креативу

• Вартість кліка: €1–€12 при таких показниках CTR

• Конверсія в лід: залежить від вашої сторінки, але зазвичай 5%–15%

• Вартість ліда: легко €30–€150+, залежно від таргетингу та офферу

Це не катастрофа, але й не дешевизна — особливо коли вам доводиться платити мінімум реселеру просто для тестування каналу.

Ще одна річ, про яку ніхто не говорить: реклама в Telegram з'являється в публічних каналах з 1 000+ підписників. Вибрати конкретні канали не можна — ви таргетуєте за тематичною категорією. Тобто ваша реклама B2B SaaS-продукту може показуватися поряд із криптоновинами, мем-контентом або загальними технологічними каналами. Влучність — питання удачі.

Що ви отримуєте (і що ні)

Telegram Ads справді добре підходить для кількох речей:

• Підвищення впізнаваності бренду в певних тематичних категоріях (крипто, технології, фінанси)

• Залучення трафіку до Telegram-каналу або бота

• Охоплення аудиторій на ринках другого рівня, де Telegram особливо популярний (СНД, MENA, Південно-Східна Азія)

Вони не дуже підходять для:

• Генерації прямих розмов про продажі

• B2B лідогенерації, де потрібні конкретні посади або типи компаній

• Будь-якої кампанії, де потрібен вимірюваний та атрибутований ROI у стислі терміни

Рекламний формат Telegram також вкрай обмежений — лише текст, максимум 160 символів, одне посилання. Жодних зображень, відео чи каруселі. Ви працюєте з чимось схожим на оголошення в газеті.

Telegram Ads проти прямого аутрічу: порівняння бюджетів

Ось де математика стає цікавою. Скажімо, у вас є €1 000, щоб генерувати ліди в Telegram.

Шлях через Telegram Ads:

• €1 000 при €4 CPM = 250 000 показів

• При CTR 1% = 2 500 кліків

• При конверсії 10% = 250 лідів

• Вартість ліда: €4

Звучить непогано — але це за умови, що ви потрапляєте в середні показники по всіх метриках, а таке рідко трапляється з першою кампанією. Реалістичніший результат першої кампанії — ближче до €15–€40 за лід, якщо врахувати тестування креативів і невідповідність аудиторії.

Шлях через прямий аутріч:

• Спарсіть релевантну Telegram-групу → отримайте список цільових потенційних клієнтів

• Надсилайте по 15 персоналізованих холодних повідомлень з акаунта на день

• З 3 акаунтами — 45 повідомлень на день = ~1 350 повідомлень на місяць

• При показнику відповідей 5%–10% = 67–135 реальних розмов на місяць

• Вартість: час + кілька інструментів, без мінімального рекламного бюджету

Аутріч не масштабується так пасивно, як реклама, але якість контакту незрівнянно вища. Ви починаєте розмову, а не сподіваєтеся, що хтось клікне і сам конвертується.

Ми підготували детальне порівняння цих підходів тут: Telegram Ads у 2025 році: чому прямий аутріч перемагає платну рекламу щоразу.

Коли Telegram Ads справді виправданий

Не відмовляйтеся від Telegram Ads повністю. Є ситуації, коли бюджет цілком обґрунтований:

1. Ви нарощуєте аудиторію каналу — реклама, яка спонукає підписатися на ваш Telegram-канал, дає накопичувальний ефект. Щойно людина підписалася, кожен наступний пост охоплює її безкоштовно.

2. Ви у крипто або Web3 — аудиторія Telegram помітно схильна до цієї теми. CPM у таких категоріях вищий, але й релевантність теж.

3. У вас є перевірена воронка — якщо ви точно знаєте свої показники конверсії, можна спрогнозувати ROI до запуску. Не запускайте рекламу для тестування воронки — спочатку перевірте її через аутріч.

4. Вам потрібен охват, а не точність — це інструмент для підвищення впізнаваності, а не лідогенерації.

Якщо жоден із цих пунктів не стосується вашої ситуації, мінімальний бюджет Telegram Ads краще витратити в іншому місці.

Розумніший підхід для відділів продажів

Якщо ваша мета — ліди та пайплайн, а не покази — прямий аутріч у Telegram майже завжди перемагає платну рекламу при порівнянних бюджетах.

Робочий процес виглядає так:

1. Знайдіть Telegram-групи, де вже спілкуються ваші потенційні клієнти

2. Спарсіть ці групи, щоб отримати чистий список prospects (ось як працює парсинг груп)

3. Запустіть послідовний аутріч із персоналізованими повідомленнями у масштабі

4. Відстежуйте відповіді, фолоу-апи та угоди у повноцінному CRM-воркфлоу

Інструменти на кшталт CRMChat створені саме для цього — керування послідовностями аутрічу, відстеження розмов і ведення мультиакаунтних кампаній без втрати контексту. Замість того щоб витрачати €1 000+ на рекламні покази, ви інвестуєте в систему, що повторюється і стає кращою щотижня.

А якщо хочете уникнути блокування акаунтів під час масштабного аутрічу, прочитайте це: як вести аутріч без ризику бану.

Підсумок

Технічно мінімальний бюджет Telegram Ads — це €2 CPM, але реально вам знадобиться від €1 000 до €5 000 лише для того, щоб провести нормальний тест через реселера. І це ще без урахування креативів, лендингів та оптимізації.

Для B2B-відділів продажів цей бюджет принесе набагато більше через цільовий аутріч — де ви починаєте реальні розмови, а не купуєте покази. Використовуйте рекламу для нарощування аудиторії або підвищення впізнаваності. Використовуйте прямий аутріч, щоб наповнити пайплайн.

Практичний висновок: перш ніж вкладати будь-який бюджет у Telegram Ads, проведіть 30 днів прямого аутрічу до тієї самої цільової аудиторії. Порівняйте вартість однієї розпочатої розмови. А потім вирішуйте, куди вкладати більше.