FinPR, спеціалізована маркетингова фірма Web3

допомагає блокчейн-проектам підвищити видимість через PR, KOL кампанії та розвиток спільноти, потребувала ефективного способу зв'язатися з потенційними клієнтами на Token 2049 у Сінгапурі.

Коли FINPR вирішила використовувати автоматизовану аутріч-платформу CRMChat для побудови їхнього конференційного зустрічного пайплайну, вони закрили 3 нових клієнтських угоди, досягнувши 500% повернення на інвестиції.

Ключові результати:

• 3 нові угоди з клієнтами закрито з Token 2049 аутрічу

• 500% ROI на інвестиції в CRMChat

• 11% коефіцієнт відповіді (58 відповідей з 512 повідомлень)

• 48% коефіцієнт відкриття (246 повідомлень прочитано)

Виклик: Виділитися на переповненій конференції

Ми поговорили з Алексом Хвалько, менеджером пріоритетних клієнтів FINPR, про їхню стратегію на Token 2049.

"Token 2049 у Сінгапурі неймовірно конкурентний," пояснює Алекс. "З тисячами учасників і сотнями постачальників послуг, вам потрібен систематичний спосіб досягти ключових осіб прийняття рішень до того, як це зроблять всі інші. Випадкове мережеве спілкування на заході недостатньо - ви потребуєте заздалегідь запланованих зустрічей з кваліфікованими перспективами."

Стратегія: Аутріч до конференції

Цілеспрямування на ухвалювачів рішень у Web3

FINPR скористалася готовою базою даних ухвалювачів рішень Web3 для ідентифікації потенційних клієнтів, що відвідують Token 2049:

• Засновники блокчейн-проектів, які потребують маркетингової підтримки

• Керівники на рівні C в стартапах криптовалюти

• Лідери розвитку бізнесу в усталених компаніях Web3

Ланцюжок з двох повідомлень

FINPR створила стратегічний ланцюжок, що об'єднує розвиток бізнесу з наданням негайної цінності:

Повідомлення 1 - Введення цінності: "Привіт {name}, чи будете ви відвідувати TOKEN2049 у Сінгапурі? Я з FINPR, агентства з Web3 маркетингу, що допомагає проектам підвищити видимість через PR, KOL кампанії та розвиток спільноти. Ось наша презентація, якщо хочете ознайомитися: https://finpr.me/pd. Буду радий обговорити потенційну співпрацю."

Повідомлення 2 - Продовження (через 3 дні): "Привіт {name}, просто нагадую! Якщо ви плануєте відвідати TOKEN2049, у нас є квитки за зниженою ціною $499 (поточна офіційна ціна зараз $999). Це вас зацікавить?"

Реалізація: Розподіл на кілька акаунтів

FINPR використала чотири різні акаунти в Telegram для масштабування їхнього аутрічу, що дозволило їм збільшити обсяг повідомлень понад обмеження одного акаунта, забезпечуючи при цьому доставлюваність та особистий підхід. 

Угоди автоматично створювалися в CRM при відповіді потенційних клієнтів на їхні аутріч-повідомлення, а позначка 'непрочитане' з'являлась у картці угоди, що дозволяло команді продовжувати розмову вручну.

Результати: Успіх конференції

Міцні показники залученості

• 512 всього перспективних клієнтів зв'язано з базою даних Web3

• 48% коефіцієнт відкриття (246 повідомлень прочитано)

• 11% коефіцієнт відповіді (58 перспективних клієнтів відповіли)

• Високоякісні розмови з кваліфікованими перспективними клієнтами

Вплив на бізнес

"Кампанія перевищила наші очікування," ділиться Алекс. "Ми закрили 3 нових клієнтських угоди безпосередньо через аутріч на Token 2049, що дало нам майже 500% повернення на наші інвестиції в CRMChat."

Систематичний підхід дозволив FINPR будувати відносини до початку конференційного натовпу, кваліфікувати перспективних клієнтів заздалегідь і планувати зосереджені зустрічі з серйозними покупцями.

Чому цей підхід спрацював

Динаміка ринку Web3

Культура Telegram у блокчейн-індустрії зробила цей підхід особливо ефективним. Ухвалювачі рішень активно користуються Telegram щодня і віддають перевагу прямій комунікації над офіційними каналами.

Повідомлення, що ґрунтуються на цінностях

Успіх FINPR був досягнутий завдяки поєднанню чіткого позиціонування послуг з негайною цінністю (знижені квитки на конференцію) та актуальністю до подій.

Час, орієнтований на події

Аутріч, погоджений з Token 2049, коли перспективи були активними у пошуку зв'язків, створював природні можливості для залучення.

Ключові фактори успіху

Стратегія до конференції: Будувати пайплайни зустрічей до заходів, а не покладатися на випадкове мережеве спілкування.

Цілестерункове таргетування галузі: Використовувати спеціалізовані бази даних, які розуміють ухвалювачів рішень вашого ринку.

Підхід, орієнтований на цінність: Вести з негайною цінністю разом з бізнес-пропозиціями.

Масштабування через кілька акаунтів: Використовувати кілька акаунтів для збільшення обсягу аутрічу, зберігаючи при цьому особистий підхід.

Переваги платформи

CRMChat забезпечила FINPR єдиним управлінням кампаніями через кілька акаунтів, автоматичним ланцюжком з персоналізацією в масштабі та аналітикою в реальному часі для відстеження продуктивності.

Погляд у майбутнє

"CRMChat трансформувала наш підхід до мережевого спілкування на конференціях," зауважує Алекс. "Замість того, щоб сподіватися на випадкові зустрічі, ми тепер будуємо стратегічні пайплайни заздалегідь. 500% ROI говорить сам за себе."

FINPR тепер планує повторити цей систематичний підхід для інших великих конференцій Web3, використовуючи ту ж методологію, яка принесла міцні результати на Token 2049.

Про CRMChat: CRMChat - це Telegram-нативна платформа CRM і автоматизації, створена для команд, що проводять розвиток бізнесу через Telegram.

Про FINPR Agency: FINPR - це спеціалізоване маркетингове агентство Web3, яке допомагає блокчейн-проектам підвищити видимість через PR-кампанії, партнерства з KOL і стратегії зростання спільноти.