guides
Где на самом деле говорят о деньгах в Web3-сообществах Telegram
Обзор крупнейших Web3-сообществ в Telegram — и как найти реально активных участников, вместо того чтобы парсить мёртвые аккаунты.
В прошлом месяце вы вступили в 40 «топовых» Web3-групп в Telegram, охотясь за лидами. Только две из них хоть кому-то отвечают. Остальные 38 — это бот-спам, мёртвые аккаунты и охотники за аирдропами, которые разбежались в ту же секунду, как токен запустился.
Вот в чём настоящая проблема Web3-сообществ — размер обманывает. В группе на 80 000 участников реально общаться могут всего 40 человек. Умение отличить сообщество, которое одновременно большое И живое, отделяет потраченную впустую неделю от закрытой сделки.
Какие сейчас самые крупные Web3-сообщества в Telegram?
Крупнейшие Web3-сообщества в Telegram группируются вокруг нескольких категорий: большие экосистемы L1/L2 (TON, Ethereum, Solana, BNB Chain), DeFi-протоколы с большой базой держателей токенов, NFT/гейминг-экосистемы, а также сети, выросшие вокруг конференций — например, группы участников Token2049 и Devconnect. Размер сообществ варьируется от 20 000 до более чем 500 000 участников, но реальная ежедневная активность обычно составляет всего 1-3% от общего числа — то есть в группе на «300К участников» на самом деле может проявлять активность менее 5 000 человек в день.
Разрыв между заявленным размером и реальной активностью — главная ошибка команд, занимающихся аутричем. Гнаться за самой крупной группой по числу участников — это тщеславная метрика. Гнаться за группой с самым высоким соотношением реальной активности к размеру — это бизнес-стратегия.
Какие категории Web3-сообществ важнее всего для BD и аутрича?
Не каждое крупное сообщество стоит вашего времени — всё зависит от того, что вы продаёте. Вот как распределяются основные категории:
Экосистемные чейны — сообщества TON, Solana, Ethereum и BNB Chain самые крупные по чистым цифрам и привлекают основателей, разработчиков и инвесторов, которые строят проекты на этих блокчейнах.
Группы DeFi-протоколов — чаты лендинговых протоколов, DEX и yield-протоколов насыщены техническими пользователями и людьми, принимающими решения по казначейству, но там сильный перекос в сторону «наблюдателей», а не «говорящих».
NFT- и гейминг-сообщества — высокая активность, мощные хайп-циклы, но нестабильность: число активных участников может упасть на 70% в течение недель после охлаждения рынка.
Конференционные и event-сети — группы, сформированные вокруг Token2049, Devconnect и Korea Blockchain Week, обычно имеют самое высокое соотношение верифицированных реальных людей к ботам, потому что членство привязано к фактическому посещению мероприятия.
Круги агентств и консультантов — меньше по размеру, но насыщены возможностями для кросс-продаж, поскольку участники сами являются поставщиками услуг.
Если вы занимаетесь BD или продажами через аутрич, конференционные сети обычно выигрывают у сообществ с большим чистым размером экосистемы — вы разговариваете с людьми, которые лично приехали на мероприятие, а не просто вступили в чат за аирдропом.
Почему размер сообщества не равен его ценности?
DeFi-группа на 100 000 участников и конференционная группа на 12 000 участников могут давать одинаковое число качественных разговоров — потому что важно, кто реально отвечает, а не кто технически состоит в группе. В одном разборе DeFi-группы на 12 000 участников выяснилось, что в среднем в течение дня активно общаются всего 6 человек — уровень вовлечённости 0,05%, из-за которого «большое» сообщество оказалось практически бесполезным для холодного аутрича без фильтрации.
Именно поэтому команды, которые парсят весь список участников подряд и рассылают сообщения всем, получают ужасные показатели ответов и быстро сжигают аккаунты. Решение не в более крупном списке — а в отфильтрованном.
Как найти активных участников внутри огромного Web3-сообщества?
Вручную скроллить группу на 50 000 участников в поисках тех, кто действительно общается, — это целый рабочий день, которого у вас нет. Есть более быстрый путь:
Собирайте данные о недавней активности, а не полный список участников — вам нужны люди, которые публиковали сообщения или реагировали за последние 30 дней, а не все, кто когда-либо вступил.
Фильтруйте по ролевым сигналам в биографиях и закреплённых сообщениях — теги founder, BD, dev, investor обычно указывают сами пользователи.
Сверяйтесь с посещением мероприятий, где это возможно — человек, который физически был на Token2049 или Devconnect, гораздо более сильный лид, чем случайный охотник за аирдропами.
Сегментируйте по нише — DeFi, NFT, гейминг, инфраструктура — чтобы ваше сообщение в аутриче реально соответствовало интересам получателя.
Отслеживайте, кто отвечает, и перестаньте тратить слоты последовательности на аккаунты, которые ни разу не отреагировали после первого касания.
CRMChat умеет извлекать активных участников прямо из групп DeFi-протоколов, инвесторских сообществ и чатов блокчейн-разработчиков, так что вы работаете с реально общающимися людьми, а не с устаревшим экспортом списка участников. Это и есть разница между списком лидов и просто списком имён.
Есть ли способ быстрее, чем самостоятельно парсить сообщества?
Даже если вы парсите каждую найденную группу, в итоге у вас всё равно будет смесь мёртвых аккаунтов, устаревших должностей и реальных перспективных контактов. CRMChat также ведёт базу данных Web3 decision-maker'ов с более чем 7 000 верифицированных контактов Telegram, собранную на крупных конференциях, таких как Token2049, Devconnect и Korea Blockchain Week — это реальные люди, которые физически присутствовали, организованные по роли и нише, а не спарсенные боты.
Это важно, потому что половина аккаунтов в самостоятельно спарсенном списке часто уже мёртвы к моменту, когда вы наконец решаетесь им написать. Верифицированный, регулярно обновляемый список избавляет от всего этого этапа зачистки.
Какой реалистичный результат можно получить, работая с этими сообществами правильно?
FinPR, маркетинговое агентство в Web3, использовало целевую базу decision-maker'ов вместо холодного парсинга конференционных групп перед Token2049 в Сингапуре. Результат: 3 закрытые сделки и ROI 500%, при уровне ответов 11% на 512 отправленных сообщений. Это и есть выгода от работы с отфильтрованным, верифицированным сообществом вместо максимально крупного по чистым цифрам, которое можно найти.
Команды, которые ведут масштабный аутрич инвесторов в Telegram, обычно следуют той же схеме — сначала работают с небольшими, верифицированными группами с высоким сигналом, и только потом переходят к гигантским экосистемным чатам.
Что реально делать с этим списком сообществ?
Ранжируйте целевые сообщества по уровню вовлечённости, а не по числу участников, прежде чем инвестировать время в аутрич.
Приоритизируйте конференционные группы, если занимаетесь BD — соотношение людей к ботам там гораздо лучше.
Собирайте списки активных участников на постоянной основе, а не разово — иначе список устареет за считанные недели.
Сегментируйте контакты по нише и роли, прежде чем писать первое сообщение.
Прогревайте аккаунт для аутрича перед рассылкой большого объёма сообщений — прогрев аккаунтов Telegram позволяет активности выглядеть естественно, чтобы вас не заблокировали посреди кампании.
Крупнейшие Web3-сообщества — это не турнирная таблица, вступлением в которую можно хвастаться. Это источник контактов — и размер этого источника значит гораздо меньше, чем то, насколько хорошо вы умеете его фильтровать.
