outreach
Как распознать фейковые заявления об объёме трафика от потенциального медиабайера
Медиабайер пишет вам в личку и заявляет: «50 тысяч кликов в день». Вот как проверить это, прежде чем отправить ему хотя бы доллар рекламного бюджета.
Медиабайер пишет вам в личку в Telegram со скриншотом: «50 000 уникальных кликов в день, CTR 12%, готов масштабировать вашу кампанию уже завтра». Хочется поверить. Но если не проверить заранее, на кону окажется ваш бюджет — а после того как деньги потрачены, вернуть их уже не получится.
Такое постоянно случается в аффилиат-маркетинге, iGaming и performance-рекламе, где заявления о трафике — это вся суть предложения, а проверка воспринимается как нечто необязательное, пока вы сами не сделаете её обязательной. Байеры, которые завышают цифры, рассчитывают именно на то, что вы не зададите правильных вопросов.
Какой объём трафика реалистично ожидать от медиабайера?
Большинство добросовестных соло-байеров, работающих с одной вертикалью, генерируют от 500 до 5 000 уникальных кликов в день на один оффер. Агентства, управляющие несколькими аккаунтами и источниками трафика, вполне реально могут заявлять 10 000–50 000+ кликов в рамках всего портфеля — но это распределено между десятками кампаний, а не сосредоточено в одной воронке. Если один-единственный байер утверждает, что даёт 50 000+ уникальных кликов в день из одного источника трафика, и при этом не может подтвердить это данными — это повод насторожиться.
Почему эта цифра важна: заявленный объём трафика масштабируется вместе с рекламным бюджетом, а у рекламного бюджета есть потолок, обусловленный лимитами аккаунта, ограничениями по бюджету и троттлингом со стороны платформы. Если байер заявляет объём, который потребовал бы шести- или семизначного дневного бюджета на одном аккаунте, значит либо он крутит трафик, который вы не можете проверить, либо просто выдумывает цифры.
5 тревожных признаков завышенных заявлений о трафике
Прежде чем выделить бюджет или согласиться на revenue share с новым медиабайером, прогоните его предложение через эти проверки. Реальные источники трафика не боятся проверок — а вот дутые не выдерживают их.
Просите живую трекинг-ссылку, а не скриншот. Скриншоты легко отредактировать или взять из чужого дашборда. Настоящий байер за несколько секунд пришлёт вам ссылку из Binom, Voluum или RedTrack с отфильтрованным диапазоном дат.
Проверьте соотношение кликов и конверсий. Если кто-то заявляет 20 000 кликов в день, но не может показать сколько-нибудь заметное количество подтверждённых конверсий или FTD, связанных с этим объёмом, — трафик либо не настоящий, либо нерелевантный.
Запросите разбивку по источникам трафика. «Facebook, Google, нативка, пуши» — это не ответ. Спрашивайте, с каких конкретно площадок, приложений или Telegram-каналов идёт трафик — размытые ответы обычно означают, что показать нечего.
Сначала запустите небольшой тестовый бюджет. Ограничьте расходы суммой, которую вам не жалко потерять полностью, а затем сравните реально доставленный объём с обещанным. Настоящие байеры к этому готовы; те, кто завышает цифры, этого избегают.
Сверьте заявленный объём с лимитами на уровне аккаунта. Рекламные платформы ограничивают новые или неверифицированные аккаунты. Если байер заявляет дневные расходы на уровне enterprise-компании с аккаунта, которому всего пара недель, — цифры не сходятся.
Почему некоторые медиабайеры завышают свои цифры?
Завышенные заявления о трафике обычно связаны с одним из трёх мотивов: они перепродают чужой трафик и накручивают цифру, чтобы забрать себе больший процент; они проверяют, согласитесь ли вы платить по завышенной ставке до того, как что-то реально доставят; либо они действительно не отслеживают собственные показатели точно и по привычке округляют в большую сторону. Ни один из этих сценариев сам по себе не является поводом для отказа — но все три говорят о том, что проверять нужно до оплаты, а не после.
В таких вертикалях, как iGaming и аффилиат-маркетинг, эта проблема усиливается, потому что репутация в Telegram-сообществах меняется очень быстро, и недобросовестный участник может успеть «сжечь» несколько разных личностей байера прежде, чем слух об этом разойдётся. Если вы ищете партнёров по трафику через Telegram-группы и аффилиат-сообщества, относитесь к каждому новому контакту как к неподтверждённому, пока он не докажет обратное — независимо от того, насколько солидно выглядит его профиль в группе.
Как проверить заявления медиабайера, прежде чем выделять бюджет?
Проверка — это не про недоверие, а про защиту вашего бюджета точно так же, как вы защищали бы его от любого непроверенного поставщика. Вот последовательность действий, которая работает:
Запросите 3 рекомендации от других рекламодателей, с которыми он работал — и реально свяжитесь с ними, а не просто отметьте, что рекомендации есть.
Попросите небольшой платный тестовый запуск с ограничением на приемлемые потери и заранее согласованным критерием успеха (CTR, CPA или показатель FTD).
Сравнивайте доставленный объём с данными трекинговой платформы, а не со скриншотом дашборда, который прислал сам байер.
Проверьте, как долго он работает в Telegram-сообществах вашей ниши — новые аккаунты, которые с ходу обещают огромные объёмы, не имея никакой истории в сообществе, — классический паттерн мошенничества.
Фиксируйте каждый разговор и каждое заявление в CRM, чтобы, если цифры «поплывут» между обещанием и реальной доставкой, у вас была документальная база, на которую можно сослаться.
Этот последний пункт важнее, чем кажется. Переговоры с медиабайерами идут быстро, в десятках Telegram-переписок одновременно, и детали заявлений со временем стираются из памяти. CRMChat автоматически фиксирует лиды из переписок в Telegram, поэтому каждое заявление потенциального медиабайера сразу попадает в CRM в момент, когда оно было сделано — больше никакой зависимости от скриншота, который кто-то мог отредактировать задним числом.
Что делать, когда вы нашли реальных партнёров по трафику?
После того как вы отсеяли завышенные предложения, задача смещается на управление пайплайном из десятков проверенных байеров без потери контроля над тем, кто и что реально доставил. Именно здесь большинство команд, всё ещё работающих с таблицами или личными Telegram-чатами, начинают отставать — сделки застревают, потому что никто не помнит, какой байер обещал какой объём и по какой ставке.
Помечайте тегами каждую переписку с медиабайером по уровню подтверждённого трафика, чтобы команда сразу видела, кто уже проверен, а кто ещё на испытательном сроке.
Настройте напоминания о follow-up, привязанные к срокам тестовых запусков, а не полагайтесь на память.
Направляйте проверенных байеров с большими объёмами старшим сотрудникам команды для более быстрого закрытия сделок.
Ведите общую запись прошлых заявлений в сравнении с реально доставленными показателями по каждому байеру.
CRMChat включает инструменты автоматизации аутрича и CRM-пайплайна, созданные специально для поставщиков услуг медиабаинга — вы можете извлекать активных участников из аффилиатских и медиабаинговых Telegram-сообществ, сверять каждое заявление с реально доставленными показателями и вести весь цикл сделки от первого сообщения в личку до закрытого партнёрства — всё внутри Telegram, где эти переговоры и так происходят. Если вы масштабируете отношения сразу с десятками байеров, посмотрите статью о мультиканальном аутриче, чтобы синхронизировать Telegram, email и другие каналы, не теряя контекста.
Итог: относитесь к любому непроверенному заявлению о трафике как к рекламному тексту, пока не доказано обратное. Настоящий медиабайер с реальным объёмом никогда не откажется показать вам трекинг-ссылку.
