Цены на Telegram Ads: сколько вы заплатите на самом деле и что за это получите

Цены на Telegram Ads — один из самых популярных поисковых запросов в этой теме, и при этом один из самых вводящих в заблуждение. Официальные цифры выглядят скромно. Реальные цифры — с учётом минимальных порогов, комиссий и расходов на «обкатку» — выглядят совершенно иначе.

Давайте разберём всё честно, чтобы вы понимали, на что идёте, прежде чем переводить деньги.

Как на самом деле устроено ценообразование Telegram Ads

Рекламная платформа Telegram (Telegram Ads, она же платформа спонсируемых сообщений) работает по модели CPM — оплата за 1 000 показов. Минимальный CPM составляет €2.

Звучит дёшево. Но есть нюанс: минимальный бюджет кампании при прямом размещении через Telegram составляет €2 миллиона. Это не опечатка.

Большинство рекламодателей не работают напрямую. Они обращаются к официальным партнёрам-реселлерам Telegram, что существенно снижает порог входа — как правило, до €1 500–€3 000 для открытия аккаунта, а минимальный бюджет одной кампании составляет около €500–€1 000.

Реальная структура затрат на Telegram Ads

Вот что вас ждёт, если сложить всё вместе:

• Минимальный CPM: €2 за 1 000 показов (но в конкурентных нишах CPM легко достигает €5–€15)

• Минимум для прямого доступа: €2 миллиона общего бюджета

• Минимум у реселлера: €1 500–€3 000 для старта

• Минимальный бюджет кампании: ~€500–€1 000 в зависимости от реселлера

• Комиссия агентства: 15–25% сверху, если вы пользуетесь управляемым сервисом

• НДС: применяется в зависимости от вашей страны и условий выставления счетов реселлером

Так что если вы стартап или небольшая команда продаж, реально рассчитывайте на €2 000–€5 000 расходов ещё до того, как у вас появится достаточно данных, чтобы понять, работает ли этот канал для вас.

Что можно и что нельзя делать с Telegram Ads

Спонсируемые сообщения Telegram показываются в публичных каналах с 1 000+ подписчиков. Они появляются внизу ленты, после последнего поста. Пользователи не могут кликнуть на имя пользователя или профиль — только на канал или ссылку на бота, которую вы прикрепляете.

Это важно, потому что:

• Вы не можете направить пользователей напрямую в личный диалог со своим аккаунтом

• Вы не можете собирать лиды с именами прямо из объявления

• Вы можете привлекать трафик в бота, мини-приложение или собственный канал

• Таргетинг ограничен — вы выбираете категории и конкретные каналы, а не демографику или поведение

Это инструмент охвата, а не точечных продаж. Если вы ждёте таргетинга уровня Google Ads — будете разочарованы.

Цена Telegram Ads vs. то, что вы реально получаете

Именно здесь большинство команд сталкиваются с проблемами. CPM на бумаге выглядит нормально. Но когда вы пересчитываете это в реальное влияние на пайплайн, цифры быстро становятся некомфортными.

Допустим, вы запускаете кампанию на €1 000 с CPM €5. Это 200 000 показов. Типичный CTR у спонсируемых сообщений Telegram — около 1–3%. При 2% получаем 4 000 кликов. Если ваш бот или посадочная страница конвертирует 10% — вы получите 400 лидов. Стоимость лида: €2,50.

Неплохо — если эти лиды квалифицированы. Но реальность такова: таргетинг по каналам широкий. Вы охватываете всех подписчиков канала, а не только потенциальных покупателей. Ожидайте много «шума».

Сравните это с прямым аутричем к спарсенным лидам из целевых Telegram-групп. Вы обращаетесь к людям, которые уже ведут разговоры по вашей теме. Объём меньше, но намерение значительно выше. А стоимость одного квалифицированного контакта зачастую оказывается значительно ниже — особенно если вы используете инструмент вроде CRMChat, который позволяет выстраивать персонализированные последовательности без бездумных трат.

Полное сравнение мы разобрали здесь: Telegram Ads vs. прямой аутрич. Коротко: реклама выигрывает по масштабу, аутрич — по качеству конверсии.

Когда Telegram Ads оправдывает свою цену

Честно говоря, есть ситуации, в которых Telegram Ads имеет смысл:

• Узнаваемость бренда в конкретной нише — если вам нужно быстро показаться большой аудитории, реклама справляется с этим эффективно

• Привлечение подписчиков в собственный канал — пожалуй, самый высокий ROI среди всех сценариев использования Telegram Ads

• Продвижение бота с чётким конверсионным сценарием — если ваш бот автоматически квалифицирует и собирает лиды, реклама отлично питает воронку

• Таргетинг по аудиториям каналов — если вы определили каналы, где обитает ваш идеальный клиент, CPM-таргетинг там может оказаться неожиданно эффективным

Где они не работают хорошо: кампании прямого отклика с расчётом на немедленные продажи, B2B-ниши с небольшой аудиторией, или любые ситуации, где качество лидов важнее их количества.

Как снизить расходы на Telegram Ads без потери результата

Если вы всё же решились запускать Telegram Ads, вот как сделать это умнее:

1. Начинайте с реселлеров, а не напрямую. Если у вас нет €2 млн, вы всё равно идёте через партнёра. Сравнивайте реселлеров — цены и качество поддержки сильно отличаются.

2. Выбирайте каналы точечно. Не делайте широкий таргетинг по категориям. Определите 5–10 конкретных каналов, где активна именно ваша аудитория. Чем точнее таргетинг, тем меньше потерь.

3. Направляйте трафик на бота, а не на ссылку. Боты умеют квалифицировать лиды, собирать информацию и маршрутизировать пользователей. Голая ссылка работает значительно хуже.

4. Сначала проводите небольшие тесты. Потратьте €500–€1 000 на 2–3 канала, прежде чем увеличивать бюджет. Убедитесь в эффективности CPM до масштабирования.

5. Совмещайте рекламу с органическим аутричем. Используйте рекламу для охвата, а затем подключайте аутрич к спарсенным лидам из тех же каналов. Вы можете спарсить участников Telegram-группы и сформировать список для аутрича именно из той аудитории, которой показываете рекламу.

Проверка реальности: минимальные бюджеты

Детальный разбор точных минимумов и того, что вы получаете при разных уровнях бюджета, есть в этой статье: Минимальный бюджет Telegram Ads: сколько вы реально потратите. Прочитайте её до разговора с любым реселлером.

Коротко: планируйте минимум €3 000–€5 000 как реальный тестовый бюджет, если хотите получить статистически значимые данные. Меньше — и вы просто гадаете.

Итог

Цена Telegram Ads — это не только CPM. Это минимальный порог входа в аккаунт, комиссии реселлера, наценка агентства и деньги, которые вы потратите на изучение платформы. Для большинства команд на ранней стадии это высокий порог входа для неопробованного канала.

Если вы работаете в B2B или занимаетесь исходящими продажами, прямой аутрич к спарсенным, целевым лидам обычно даёт лучший ROI при значительно меньших затратах. Если хотите изучить этот путь, вот как превратить данные из Telegram-групп в квалифицированные лиды.

Считайте цифры под свою конкретную ситуацию. Если реклама имеет смысл — вперёд. Но заходите с чёткими ожиданиями, а не с красивым числом CPM.