Как LeadBridge с помощью CRMChat привлекли 90 SQL-клиентов в ходе 3 сложных B2B-кампаний

Агентство по B2B-лидогенерации использовало Telegram-аутрич для выхода на лиц, принимающих решения, в проектах клиентов из промышленной автоматизации, AI-инфраструктуры и платформ управления продажами

LeadBridge — это агентство B2B-лидогенерации, специализирующееся на AI-driven аутриче и account-based маркетинге (ABM) для компаний среднего и крупного бизнеса. Агентство помогает командам стабильно выходить на лиц, принимающих решения, через персонализированные мультиканальные кампании в Email, LinkedIn, Telegram и WhatsApp.

Когда LeadBridge нужно было показать результаты по трём сложным клиентским проектам, они обратились к Telegram-автоматизации CRMChat в дополнение к своему мультиканальному подходу. Результаты говорят сами за себя: 90 квалифицированных SQL-лидов в трёх кампаниях, нацеленных на высокобюджетных корпоративных клиентов.

Ключевые результаты по 3 кампаниям:

• 90 SQL-лидов передано клиентам

• 60 назначенных встреч для клиента из промышленной автоматизации

• 25 SQL для платформы AI-инфраструктуры продаж

• 7 SQL для платформы управления корпоративными сделками

• Мультиканальный подход с интеграцией Telegram, email и LinkedIn

• Эффективный выход на высокобюджетных корпоративных клиентов

Кейс #1: Разработчик и интегратор АСУТП

О клиенте

Компания по промышленной автоматизации, разрабатывающая и внедряющая автоматизированные системы управления технологическими процессами для производственных предприятий. Целевая аудитория — директора производственных объектов.

Стоимость сделки: 20-150 млн руб.
Целевая аудитория: Директора по производству, директора по развитию, руководители заводов, CIO

Задача

Выстроить процесс лидогенерации через аутрич перед выставкой Pharmtech. У клиента отсутствовал системный подход к генерации лидов, и требовалось быстрое развёртывание перед отраслевым мероприятием.

Реализация кампании (1,5 месяца)

Исследование и формирование базы:

• Спарсили и обогатили базу участников выставки: 14 000 контактов с email, телефонами и Telegram-юзернеймами

• Выделили 1 300 релевантных проспектов, соответствующих ICP

Мультиканальный аутрич:

• Запустили мультиканальные кампании (Email + Telegram)

• Интегрировали сообщения на разных платформах для максимального охвата

Результаты:

• 430 ответов от лидов

• 150 MQL (Marketing Qualified Leads)

• 60 назначенных встреч (55 на выставке + 5 после)

• 35 SQL-лидов (Sales Qualified Leads)

Кейс #2: AI-инфраструктура для управления продажами

О клиенте

AI-платформа для управления входящей воронкой продаж, которая автоматизирует обработку заявок — отлавливает лидов, квалифицирует их и передаёт менеджерам только релевантных, контролируя работу с лидами.

Стоимость сделки: 1,5-2,5 млн руб.
Целевая аудитория: CMO, руководители отделов продаж, коммерческие директора в компаниях с большим входящим потоком заявок

Задача

Выстроить стабильный поток лидов через аутрич с целью 7 встреч в месяц. Клиенту требовался точный таргетинг на специфичную высокобюджетную аудиторию и эффективная коммуникация ценности AI-решения.

Реализация кампании (3 месяца)

Мультиканальная стратегия:

• Массовый персонализированный аутрич через Telegram и Email

• Парсинг Telegram-групп по профессиональным интересам

• Парсинг LinkedIn с обогащением email и Telegram-профилями

Результаты:

• 36 встреч (в 1,7 раза выше цели)

• 25 SQL-лидов (Sales Qualified Leads)

Кейс #3: Платформа управления корпоративными сделками

О клиенте

AI-инфраструктура для управления сложными B2B-сделками на суммы в сотни миллионов рублей, требующая валидации через реальные встречи с крупным бизнесом.

Стоимость сделки: 30 млн руб. (решение) + 8 млн руб. (внедрение) + 5 млн руб./год (поддержка)
Целевая аудитория: Директора по корпоративным продажам, коммерческие директора, CIO, CDTO, руководители отделов продаж

Задача

Первый вывод продукта на рынок — создать начальный поток лидов с нуля. При отсутствии истории продаж продукт требовал валидации через реальные встречи. Высокий порог входа при таргетинге на корпоративный сегмент требовал точечного аутрича.

Реализация кампании (3 месяца)

Исследование проспектов:

• Парсинг контактов с LinkedIn, TenChat, cvc.ru

• Обогащение Telegram, Email и LinkedIn-профилями

Стратегия аутрича:

• Мультиканальные кампании через Telegram, Email и LinkedIn

Результаты:

• 400 ответов от проспектов

• 150 MQL (Marketing Qualified Leads)

• 20 назначенных встреч

• 7 SQL-лидов (Sales Qualified Leads)

Почему Telegram-аутрич сработал для корпоративного B2B

Прямой доступ к лицам, принимающим решения

LeadBridge обнаружили, что многие корпоративные ЛПР, особенно на рынках СНГ, активно используют Telegram для деловой коммуникации. Это обеспечило прямой доступ без gatekeepers, характерных для email и телефонного аутрича.

Дополнение к мультиканальной стратегии

Вместо того чтобы заменять email и LinkedIn, Telegram выступил мощным дополнением. Проспекты, игнорировавшие письма, часто отвечали в Telegram, и наоборот, что значительно повышало общий response rate.

Более высокая вовлечённость

Система мгновенных уведомлений Telegram и чат-интерфейс обеспечивали более быстрые ответы по сравнению с традиционными каналами, что особенно ценно для time-sensitive кампаний, привязанных к отраслевым мероприятиям.

Профессиональный контекст

Для технической и корпоративной аудитории Telegram предоставил профессиональный, но доступный канал коммуникации, который воспринимается менее формально, чем email, но более подходит для бизнеса, чем потребительские мессенджеры.

Преимущества платформы

CRMChat предоставил LeadBridge:

• Автоматизированные последовательности для последовательного Telegram-аутрича

• Управление несколькими аккаунтами для масштабирования кампаний

• Возможности интеграции с существующими процессами исследования и обогащения

• Отслеживание аналитики для оптимизации эффективности сообщений

• Надёжную доставку для корпоративных кампаний

Дальнейшие планы

LeadBridge продолжает расширять свои возможности Telegram-аутрича как части мультиканального подхода. Успех в трёх различных B2B-кампаниях — от промышленной автоматизации до AI-инфраструктуры продаж и управления корпоративными сделками — демонстрирует универсальность Telegram для выхода на высокобюджетных ЛПР.

«Наша главная сила — это сочетание глубокого ICP-исследования с AI-автоматизацией в масштабируемые outbound-движки», — объясняет Валентин Танцюра, основатель LeadBridge. «Telegram стал важной частью этого движка, особенно для корпоративных проспектов, которые всё чаще используют его для деловой коммуникации».

Для B2B-агентств и компаний, нацеленных на корпоративных ЛПР, системный подход LeadBridge предоставляет проверенную схему: инвестируйте в тщательное исследование, обогащайте базы данных по нескольким каналам, включая Telegram, и поставляйте квалифицированных SQL-лидов, а не просто сырые ответы.

О CRMChat: CRMChat — это Telegram-native CRM и платформа автоматизации, созданная для команд, ведущих продажи через Telegram.

О LeadBridge: LeadBridge — это агентство B2B-лидогенерации, специализирующееся на AI-driven аутриче и account-based маркетинге для компаний среднего и крупного бизнеса, с экспертизой на рынках США, ЕС, СНГ, MENA и APAC.