outreach
Байерам постоянно нужны виртуальные карты. Вот где их искать, пока не опередил конкурент
Байеры сжигают виртуальные карты одну за другой и открыто жалуются на это в Telegram. Рассказываем, где именно их искать и как превратить это в стабильный поток клиентов.
У вашего бизнеса по виртуальным картам есть ресурс ещё на 200 клиентов. Вы крутите рекламу в Facebook на «байеров» и получаете владельцев агентств, которые сами даже не ведут рекламные аккаунты. А тем временем настоящие байеры, которые сжигают карту каждый раз, когда рекламный аккаунт улетает в бан, сидят в Telegram-группах и открыто называют по имени своего последнего провайдера, который их подвёл.
Вас просто нет в этой комнате.
Где байеры на самом деле ищут виртуальные карты?
Байеры находят виртуальные карты почти исключительно через сарафанное радио внутри Telegram-сообществ — в группах по арбитражу трафика, каналах по обсуждению рекламных аккаунтов и чатах трафик-источников, где 500–5000 участников в реальном времени обмениваются рекомендациями провайдеров. Это не какие-то секретные группы. Они публичные или полупубличные, легко находятся через поиск, и в них постоянно кто-то спрашивает «а кто у вас провайдер карт», потому что предыдущий улетел в бан, заморозил средства или не выдержал лимитов на расход Facebook.
Вот цифра, которую стоит запомнить: в большинстве активных Telegram-групп по байингу запрос на рекомендацию провайдера появляется раз в несколько дней, а во время волн банов рекламных аккаунтов — ежедневно. Если вы не следите за этими ветками, за вас на них уже отвечает кто-то другой.
Почему холодный аутрич по категории «байеры» не работает
«Байер» — расплывчатое определение. Кто-то работает со своим капиталом, кто-то управляет бюджетами клиентов, кто-то — арбитражники, закупающие трафик под CPA-офферы. Всем им нужно разное, и общий аутрич («Нужна виртуальная карта?») читается как ещё одно спам-сообщение, которое отправляют в мьют за пять секунд.
По-настоящему работает другое — находить людей в момент жалобы. Тот, кто пишет «мой Stripe-аккаунт снова заблокировали» или «нужна карта, которая не банится на рекламных расходах» — гораздо более тёплый лид, чем 500 холодных контактов. Он уже сам назвал проблему. Вам остаётся только быть рядом в нужный момент.
Вступайте в активные Telegram-группы по арбитражу трафика и байингу, релевантные вашим целевым вертикалям — нутра, гемблинг, крипта, дейтинг, что угодно из вашей ниши.
Отслеживайте ключевые слова вроде «карту забанили», «аккаунт заморозили», «нужен провайдер», «посоветуйте карту» — через автоматизированный парсинг, а не ручное пролистывание.
Извлекайте юзернеймы людей, которые пишут такие жалобы, чтобы связаться с ними раньше трёх других провайдеров.
Сегментируйте потенциальных клиентов по вертикали и уровню расходов, чтобы предложение отвечало их реальной боли, а не звучало как общий скрипт.
Дожимайте конкретным предложением, привязанным к тому, что они написали — «видел, вы упомянули заблокированную карту, вот как наша с этим справляется» работает лучше любого холодного открытия.
Как CRMChat помогает находить байеров, которым нужны виртуальные карты?
В CRMChat есть функции парсинга групп, которые извлекают активных участников из Telegram-сообществ по байингу и арбитражу трафика, — так вы находите людей, реально обсуждающих проблемы с аккаунтами и картами, вместо того чтобы гадать, кто сейчас в поиске. По данным кейсов провайдеров рекламных аккаунтов и инфраструктурных сервисов на платформе, компании, использующие такой подход, масштабируются с 50 до 300+ активных клиентов, таргетируясь именно на байеров в тех сообществах, где они обсуждают проблемы с аккаунтами.
CRMChat также автоматизирует последовательность аутрича после того, как потенциальный клиент найден — вместо того чтобы вручную писать в личку каждому, кто оставил жалобу, вы можете запускать персонализированное сообщение со ссылкой на конкретную боль клиента в масштабе, не превращая это в массовую рассылку.
Что на самом деле должно быть в вашем сообщении для аутрича?
Общие питчи игнорируют. Конкретные — получают ответ. Разница почти всегда в том, ссылаетесь ли вы на что-то реальное из ситуации потенциального клиента.
Сошлитесь на конкретную проблему, о которой они писали — заблокированный аккаунт, замороженную карту, отклонённую транзакцию.
Чётко укажите, что именно ваша карта делает такого, чего не делает их текущая (более высокие лимиты расходов, конкретные платёжные сети, более быстрый выпуск).
Предложите доказательства, а не прилагательные — кейс, отзыв или конкретную цифру вместо «нам доверяют многие».
Сделайте следующий шаг максимально простым — Telegram-бот, быстрый чат, а не форму, спрятанную за пятью кликами.
Действуйте быстро — байеры, решающие активную проблему, принимают решения оперативно, и сделку часто выигрывает тот провайдер, кто ответил первым.
Как избежать превращения всего этого в очередной бардак в таблицах?
Вручную отслеживать, кому вы написали, кто ответил и кто готов к конверсии, перестаёт работать уже после пары десятков лидов. Пайплайн, созданный для реселлеров карт, должен включать стадии, отражающие именно эту специфическую модель продаж: выявленная боль, первый контакт, отправка данных карты, первое пополнение, повторный клиент.
Именно здесь окупается специализированная CRM для команд продаж виртуальных карт — это не универсальный пайплайн продаж, а система, построенная вокруг того факта, что ваши лиды приходят из переписок в Telegram, а не из заполненных форм. Если вы ведёте несколько аккаунтов для аутрича, чтобы охватить больше сообществ, не попадая под спам-детекцию Telegram, дополните это грамотным прогревом аккаунтов, чтобы не потерять доступ прямо посреди кампании.
Где ещё стоит искать клиентов, помимо групп байеров?
Байеры — не единственная аудитория, которая сжигает виртуальные карты. У арбитражников, трафик-источников и рекламных сетей во многом схожие потребности — и часто они сидят в соседних или тех же самых Telegram-сообществах.
Группы по арбитражу трафика, где участники обсуждают монетизацию трафика и способы выплат — смотрите, как подойти к продаже виртуальных карт арбитражникам в Telegram.
Сообщества провайдеров рекламных аккаунтов, где действуют те же законы привлечения клиентов — разобрано в материале про привлечение клиентов для провайдеров рекламных аккаунтов и карт.
Небольшие нишевые группы, которыми часто пренебрегают в пользу крупных — а именно там часто находятся самые «горячие» лиды, как объясняется в статье про поиск нишевых Telegram-групп для B2B-лидогенерации.
Закономерность повторяется везде: ваши потенциальные клиенты уже сами рассказывают, что им нужно. Вопрос лишь в том, следите ли вы за нужными комнатами и успевает ли ваш аутрич среагировать, когда вы их находите.
